Rėmimo veiksmai, jų reikšmė pardavimų skatinimui

Marius Urbelis, 1 gr.
Literatūra
Įvadas
Visų pirma norėčiau paminėti, kad nesu įsitikinęs, kad pakankamai tiksliai supratau mintį, kuri slypi mano pasirinktosios temos formuluotėje: „Rėmimo veiksmai, jų reikšmė pardavimų skatinimui“. Kad galėčiau ją geriau suprasti, pabandžiau ją performuluoti į: „Rėmimo reikšmė pardavimų skatinimui ir kokie jie“. Antroji sakinio dalis man pasirodė pakankamai aiški, todėl nusprendžiau išskirti pirmąją: „Rėmimo reikšmė pardavimų skatinimui“, ir pabandyti paanalizuoti ją. Kadangi V. Pranulio knygoje „Marketingas“ pardavimų skatinimo apibrėžiamas, kaip vienas iš rėmimo komplekso elementų (288 psl.), nusprendžiau, kad pirminis temos formulavimas primena „sviestuotą sviestą“. Todėl intuityviai bandžiau spėti ką ši tema apibrežia. Taigi mano spėjimas buvo: „Pardavimų skatinimų veiksmai ir jų reikšmė parduodamų prekių kiekiui“.
Tikiuosi šis spėjimas bus pakankamai teisingas ir dėstytojas labai nesupyks, jei šiek tiek nuklysiu nuo tikrosios temos minties, nes ketinu įdėti į šį darbą nemažai pastangų.
Pardavimų skatinimo tema šiuo metu gana aktuali, nes įmonė norėdama užsitikrinti efektyvią produkcijos realizaciją turi vykdyti kompleksą įvairiausių priemonių, užtikrinančių fizinį produkcijos paskirstymą, aktyvią politiką kainomis, taipogi serviso paslaugas parduotoms prekėms. Tiek įmonė, tiek jos pardavimo agentai naudoja gana nemažai tikslingų šio marketingo komplekso priemonių.
Konkurencijos sąlygomis būtina išskirti savo paslaugas\prekes iš konkurentų siūlomų paslaugų\prekių, tai padaryti galima naudojant pardavimų skatinimo kompleksą.
Šiame darbe bus apžvelgti teoriniai klausimai, taip pat bus paanalizuota konkrečios firmos praktiniai veiksmai skatinant pardavimus.
Darbo tikslas – apžvelgti pagrindinius metodus pardavimų skatinimui ir peržvelgti jų pritaikymą praktikoje.
I. Pardavimų skatinimas
1.1 Pardavimų skatinimo tikslai
Pardavimų skatinimas – pagrindinė marketingo kampanijų sudedamoji, tai įvairiausios skatinamosios priemonės (dažniausiai trumpalaikės), skirtos pagreitint ar padidint skirtingų prekių/paslaugų pardavimus.
Tuo tarpu, kai reklama skatina norą nusipirkti prekę, pardavimų skatinimas apima šiuos veiksmus:
• vartotojų skatinimas (pavyzdžių skatinimas, kuponai, kompensacijos, kainų nuolaidos, premijos, prizai, nemokami bandymai, demonstracijos pardavimų vietose).
• prekybininkų skatinimas (kainų nuolaidomis, reklaminės ir demonstracinės priemonės).
• verslo partnerių ir pardavimo agentų skatinimas (komercinės parodos ir suvažaivimai, konkursai ir speciali reklama).
Pardavimų skatinimo priemonės skiriasi priklausomai nuo jų specifinės paskirties....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!