Pozicionavimas – pelningiausia pardavimų strategija

Temos aktualumas. Šiandien rinka prisotinta įvairiausių prekių ir paslaugų, kurių kokybė be abejo skiriasi. Kiekvieną dieną sužinome apie naują konkurentą. Kiekvieną dieną rinka reikalauja keistis, pateikti naujoves, pateikti papildomų nuolaidų, pagerinti aptarnavimo kokybę, paįvairinti paslaugų asortimentą. Konkurencija turizmo rinkoje yra atkakli ir ji nuolat stiprėja. Todėl darosi vis sunkiau parinkti tinkamus sprendimus kuriant pelningiausią ir geriausiai įmonės poreikius tenkinančią pardavimų strategiją. Darosi vis sunkiau būti matomam informacijos perkrautoje visuomenėje. Šiandien net pats komunikacijos procesas arba informacijos perdavimas tampa problema. Kasmet informacijos siunciama vis daugiau, pasitelkus pačius įmantriausius ir moderniausius paskistymo būdus, bet gaunama vis mažiau. Todėl surasti savo poziciją rinkoje, įsitvirtinti joje padės ne vien rinkos ir klientų poreikių analizė, modernios technologijos, nauji produktai ar išplėtota klientų aptarnavimo infrastruktūra. Išskirtinumą rinkoje padės išsikovoti pozicionavimas. „Tai organizuota sistema langui žmogaus sąmonėje atrasti. Ji remiasi nuostata, kad informacijos perdavimas gali įvykti tik tinkamu laiku ir tinkamomis aplinkybėmis. “ 6p. 35]. Tai gi pozicionavimas – tai strategija, kuri padeda sukurti pelningą poziciją potencialaus pirkėjo mintyse. Tai pozicijai kurti galima pasitelkti ir kitus informacijos perdavimo metodus. Pozicionavimo esmė ta, kad jis padeda jūsų pranešimui pasiekti potencialaus pirkėjo mintis perkrautame informacijos sraute. Jūsų žinutei perduoti galite pasirinkti būdą, kuris yra tinkamiasias esamai situacijai.
Darbo problema. Aštrėjanti konkurencija. Informacijos perdavimo priemonių gausa ir imantrumas tik dar labiau apsunkina komunikacijos procesą. Viena didesnių vadybos klaidų kai toks atsakingas darbas kaip pozicionavimo strategijos kurimas atitenka į netinkamas rankas. Pvz: kai šalies poziciją kurti imasi politikai, kai įmonės poziciją bando sukurti ambicingas vadovas, vietoj to, kad atiduoti šį sudėtingą kūrybos procesą profesionalams. Tik profesionalų pagalba galima pasiekti gerų rezultatų.
Darbo tikslas. Remiantis moksline literatūra, straipsniais, statistika, internatinių puslapių medžiaga bei savo praktikos metu įgyta patirtimi patvirtinti arba paneigti darbe iškeltą hipotezę.
1. Susipažinti su moksline literatūra ir atlikti išsamią šios literatūros analizę.
2. Sudaryti anketą, kuri padėtų atskleiti turizmo įmonės pasirinkimo kritirijus.
3. Susisteminti...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!