Kursiniai darbai
Pardavimų stimuliavimas arba kaip padidinti pardavimus
Darbo vadovas
K. Usevičius
Vilnius
2005 m.
ĮVADAS
Šiuo metu pardavimų stimuliavimas yra neatsiejama nuo įmonės verslo gyvavimo dalis. Kiekvienos įmonės siekis - uždirbti kuo didesnį pelną, todėl įmonės vadovas imasi įvairių priemonių, užtikrinti sėkmingą padėtį rinkos segmente ir padidinti savo pranašumą joje.
Šio darbo esmė, mano manymu, turėtų susidaryti iš to, kaip organizuoti įmonės darbą ir produkcijos pardavimus, kad gauti kuo didesnes pajamas, kuo mažesniais kaštais. Pagrindinis klausimas, į kurį aš bandysiu surasti atsakymą – tai, kokiu būdu aš galėčiau padidinti kanceliarinių priemonių pardavimo apimtį.
Darant prielaidą, kad įmonė “Sintax” jau sukurta ir vykdo savo veiklą be ypatingų nesėkmių, aš turėčiau apžvelgti koks galimas kanceliarinių prekių stimuliavimas įvairiuose prekių gyvavimo fazėse, ir kaip jis paveiktų įmonės “Sintax” pardavimus. Taip pat ne mažesnę reikšmę turi esamos padėties analizė, kuri taip pat turėtų būti įvertinta priimant sprendimus ir ieškant būdus padidinti įmonės pelną.
I. Tyrimo objektas.
Kursinio darbo tyrimo objektas yra kanceliarinių prekių rinka. Šiuo metu Lietuvoje yra daug įmonių, kurios užsiima kanceliarinių reikmenų prekyba. Kanceliarinių prekių madą diktuoja Vokietija. Dabartiniai verslininkai suprato, kad vienkartinis pelnas, kurį jie gali uždirbti iš parduotų nekokybiškų prekių (Kinijos gamybos prekės) nesuteiks galimybių įsitvirtinti rinkoje. Todėl jie orientuojasi į kokybiškus produktus, kurie atitinka ne tik šiuolaikinius standartus, bet ir suteikia malonumą savo estetine forma.
Konkurentai kanceliarinių reikmenų rinkoje yra tokie: UAB “Alnos biuro sistemos” arba “Office 1” , UAB “Senoji raštinė” ir daugelis kitų nedidelių įmonių.
Tai gi kaip jau minėjau, norėčiau išplėsti vieną iš svarbiausių faktorių, veikiančių įmonės pelną. Pardavimų (skatinimas) stimuliavimas – tai įvairių priemonių stimuliuojančių pardavimus panaudojimas, siekiant padidinti rinkos reakciją.
Pardavimų stimuliacija veikia vartotojo veiksmus ir sprendimus, paverčiant jį iš potencialaus į realų pirkėją.
Yra įvairios pardavimų stimuliavimo operacijos, viena iš jų - kainų mažinimas, prekių pardavimo apimties didinimas nekeičiant kainų dydžio. Šių operacijų taikymas yra efektyvus tik trumpą laiką, bet jų taikymo sąnaudos yra palyginti didelės. Kita operacijų rūšis turi švelnesnes savybes –...
Šį darbą sudaro 1843 žodžiai, tikrai rasi tai, ko ieškai!
- 1. TYRIMO OBJEKTAS 3
- 2. MISIJA 4
- 3. PARDAVIMŲ STIMULIAVIMO TIKSLAI 5
- 4. PARDAVIMŲ STIMULIAVIMO PRIEMONĖS 6
- 5. KANCELIARINIŲ REIKMENŲ PARDAVIMO STIMULIAVIMO TECHNOLOGIJŲ KŪRIMO PROCESAS 7
- 1. Turinys 7
- 2. Išskirtiniai bruožai 7
- 3. Sandara 8-11
- 4. Sistema (tikslų medis) 12
- 5. Technologijos proceso eiliškumas (darbų; resursų medis) 14
- 6. BAIGIAMOJI DALIS 16
- 7. LITERATŪROS SĄRAŠAS 17
★ Klientai rekomenduoja
Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?
Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!
Norint atsisiųsti šį darbą spausk ☞ Peržiūrėti darbą mygtuką!
- Rinkodaros kursinis darbas
- 16 psl., (1843 ž.)
- Word failas 130 KB
- Lygis: Universitetinis
Atsisiųsti šį kursinį darbą
Mūsų mokslo darbų bazėje yra daugybė įvairių mokslo darbų, todėl tikrai atrasi sau tinkamą!
Panašūs darbai
Privalumai
Darbo pakeitimo garantija
Atsisiuntei rašto darbą ir neradai jame reikalingos informacijos? Pakeisime jį kitu nemokamai.
Gauk 25% nuolaidą
Pirkdamas daugiau nei vieną darbą, nuo sekančių darbų gausi 25% nuolaidą.
Greitas aptarnavimas
Išsirink norimus rašto darbus ir gauk juos akimirksniu po sėkmingo apmokėjimo!
Atsiliepimai
