Pardavimų skatinimo raida Lietuvoje

Author of term paper: Pitkauskas, M., Aganauskas, T., Laurinaitis, A., Paltanavičius, V., Ragelis, G.
Presented at: Vytautas Magnus University, Faculty of Economics and Management, Kaunas, 2005, December.
In today's business world organizations are continually inventing new products and services in response to the needs and desires of consumers. The objective of any organization is to market and sell its products or services profitably. A sales promotion is an activity intended to stimulate purchases by adding an incentive to the inherent features of the product or service offered. Sales promotion can help building market share, breaking through brand loyalty by offering incentives to buy.
ĮVADAS
Darbo aktualumas: Prekyba, atkūrus Lietuvos nepriklausomybę, plėtojosi sparčiausiais tempais ir šiuo metu šalies ekonomikoje užima labai reikšmingą vietą. Profesionalią prekybos veiklą sudaro du pagrindiniai komponentai:
1. Klientų poreikių nustatymas. To rezultatas – bendrai kliento ir pardavėjo suvokiami poreikiai, sudarantys pirkimo pagrindą.
2. Klientų poreikių patenkinimas (prekės pristatymas, jos privalumų pabrėžimas, prieštaravimų paneigimas). To tikslas – klientą įtikinti, kad jis galės patenkinti savo poreikius, nusipirkęs pardavėjo siūlomą prekę arba paslaugą.
Pardavimų kokybę lemia kliento pasitenkinimas. Pagrindinė taisyklė to pasiekti – parduoti klientui tik tai, ko jam reikia. Bet įmonės orientuojasi ne tik į pardavimų kokybę, jie siekia padidinti pardavimų apimtis, todėl kreipiamas didžiulis dėmesys ir į pardavimų skatinimą. Paprastai pardavimų skatinimas laikomas giminine sąvoka, apimančia įvairias skatinimo priemones, kurios negali būti priskirtos kitiems rėmimo veiksmams. Iš tikrųjų pardavimų skatinimas apima į vieningą veiksmų sistemą sujungtas priemones, parinktas iš visų marketingo komplekso elementų. Kartais šis terminas siejamas tik su visuma gamintojo priemonių, kurios yra kaip pagalba prekybininkams prekių pardavimo vietoje. Taigi daugeliu atvejų pardavimų skatinimas yra lokali organizacijos veikla.
Spartus pardavimų skatinimo reikšmės didėjimas daugiausia susijęs su pardavimo problemomis ir rinkos dalyvių galios pokyčiais. Iš jų paminėtini: organizacijų gamybinių pajėgumų plėtra, gamybininkų ir prekybininkų interesų bei galios konfliktai, rinkai pateikiamų naujų prekių gausėjimas ir su tuo...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!