Pirkėjų elgsena ir jautrumas kainai

Iš pirmo žvilgsnio pirkėjų elgsena yra labai paprasta, jos pagrindinius principus galima suprasti iš karto. Po šiuo paprastumu slypi tokie ekonominiai procesai, kurie nelengvai suvokiami net ir profesionalams, visą gyvenimą pasišventusiems ekonomikos studijoms. Svarbu gerai suvokti ir išanalizuoti pirkėjų jautrumą kainai, bendruosius pirkėjų elgsenos principus,bei kokie veiksniai juos įtakoja. Pasirinkau šią temą ir susidūriau su literatūros trūkumu, manau tai kolkas dar plačiai neišnagrinėta tema, kuri yra aktuali ir pirkėjui, ir prekės ar paslaugos teikėjui. Pasirinkdama šią temą atsižvelgiau į pirkėjo ir kainos santykį, kaip tai susiję, kas lemia jų priklausomybę ir kaip galima tą santykį keisti. Vartotojų elgsenos tyrimo srityje aktyviai dirba ir sociologai, psichologai, teisininkai ir kiti specialistai. Įvairiapusis domėjimasis elgsena neleidžia šios sąvokos traktuoti vienareikšmiškai .
Moksliniuose vartotojo elgsenos tyrimuose dominuoja loginio mąstymo metodai, kuriais siekiama: suprasti ir numatyti vartotojo elgseną, išsiaiškinti priežasties ir pasekmės ryšius, kurie per įtikinėjimus, informavimą, mokymą valdo vartotoją.
3) nustatyti kaip nuolaidos įtakoja kainų politiką ir vartotojo pasirinkimą.
1) naudojantis teorine literatūra išsiaiškinti,kas yra pirkėjų elgsena, kas lemia pirkėjų jautrumą kainai bei kaip pirkėjus įtakoja nuolaidos.
Šį darbą parengiau naudodamasi teorine literatūra bei žurnalu ,,Vadovo pasaulis”.
Darbe pateikiau teorinę ir metodinę medžiagą apie vartotojų elgsenos sampratą, vartotojų jautrumą kainai ir nuolaidų sistemą.
1.1 Vartotojų elgsena
Delbert I.Hawkins vartotojų elgseną apibrėžia sekančiai - tai mokslas apie individus, grupes ar organizacijas ir jų naudojamus procesus renkantis, įsigyjant, vartojant ir pašalinant gaminį, paslaugą, idėją, kad galėtų patenkinti savo poreikius ir norus. Vartojimo elgsena apima visa, kas vyksta, kai potencialūs gaminių ar paslaugų vartotojai tampa esamais vartotojais. Įdomu tai, kad didelė dalis vartotojų elgsenos nebūtinai apima patį vartojimą. Ji susijusi su tokiomis veiklomis kaip apžiūrinėjimas, poveikis kitiems individams, poveikis iš kitų individų, nusiskundimai ir prekių grąžinimas.
Šiandieniniame pasaulyje produktai yra planuojami ir kuriami numatant jų paklausą ateityje, o vartotojų pomėgiai ir skoniai nuolat kinta. Koks nors stilius staiga tampa populiarus, o netrukus nebemadingas.1
1.2 Vartotojo pasirinkimas
Vartotojai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!