Organizacijų pirkimo elgsena bei ją įtakojantys veiksniai

Įvadas
Temos aktualumas:
Organizacijų pirkimo procesą galima apibrėžti kaip sprendimų priėmimų procesą, kurio metu organizacija nustato įgyjamo produkto ar paslaugos poreikių ir identifikuoja galimų markių ir pirkėjų alternatyvas bei iš jų įsirenka tinkamiausia. Tokiu būdu įmonės parduodančios produkciją kitoms organizacijoms turi žinoti tokį klientų poreikius, strategiją bei pirkimo politiką.
Darbo tikslas: Išnagrinėti organizacijų pirkimo elgseną bei ją įtakojančius veiksnius.
Darbo uždaviniai:
1. Susipažinti su organizacijų rinka ir jos specifika.
2. Išnagrinėti organizacijų pirkimo elgsenos specifiką ir charakteristiką.
3. Nustatyti pramoninio ir individualaus pirkėjo skirtumus.
4. Aptarti organizacijų pirkimus.
5. Išnagrinėti organizacijų pirkimo elgsenos modelius.
Tyrimo metodai: Aprašomoji – palyginamoji mokslinės literatūros analizė.
1. ORGANIZACIJŲ PIRKIMO ELGSENOS SPECIFIKA IR CHARAKTERISTIKOS
Organizacijų rinką sudaro keturios pirkėjų grupės:
• pramoniniai pirkėjai (gamintojai);
• prekybos (mažmenininkai ir didmenininkai) srities įmonės;
• vyriausybės (vietinio pavaldumo, šalies ir pan.) įstaigos;
• institucijų (ligoninių, mokyklų, muziejų, kitų nepelno organizacijų) pirkimai.
Organizacijų pirkimo elgsena yra procesai, kuriais formalios grupės – organizacijos – priima vartojimo sprendimus. Organizacijos perka prekes ir paslaugas ir jos yra panaudojamos tolimesnėje produktų gamyboje, kad užtikrintų organizacijos funkcionavimą. Organizacijų pirkimas bei prekių pasirinkimas yra kur kas profesionalesnis negu asmeninių vartotojų: mažiau įtakos turi emocijos, nesąmoningi ir impulsyvūs sprendimai, įvertinama gerokai daugiau specialios informacijos.
Organizacijų pirkimo procesą galima apibrėžti kaip sprendimo priėmimo procesą, kurio metu organizacija nustato įgyjamo produkto ar paslaugos poreikį ir identifikuoja galimų markių ir tiekėjų alternatyvas, bei iš jų pasirenka tinkamiausią.
Įmonės, parduodančios produkciją kitoms organizacijoms, turi žinoti tokių klientų poreikius, resursus, strategiją bei pirkimo politiką. Būtina atsižvelgti į šiuos aspektus:
• organizacijos perka prekes ir paslaugas siekdamos kelių tikslų: padidinti pelną ir sumažinti kaštus; atsižvelgti į darbuotojų reikalavimus bei įvykdyti visuomeninius ir įstatyminius įsipareigojimus;
• priimant organizacijai pirkimo sprendimą, paprastai dalyvauja daugiau asmenų negu priimant individualaus pirkimo sprendimą, ypač perkant reikšmingas prekes.
• pirkėjų elgesys priklauso nuo organizacijų pirkimų strategijos ir joje numatytų apribojimų bei sąlygų;
• tokie pirkimo instrumentai, kaip komerciniai pasiūlymai ir pristatymai, čia atlieka svarbesnį vaidmenį negu plataus vartojimo prekių rinkoje.
Organizacijų rinkai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!