Paskirstymo veiklos ir marketingo kanalų analizė bei tobulinimas: AB "Žemaitijos pienas"

Atliko:.
ĮVADAS
Įmonė, pagaminusi ar įsigijusi prekes, turi jas pateikti pirkėjams. „Paskirstymo vieta“ yra trečiasis 4P elementas marketingo plane. Svarbiausias šio elemento uždavinys – pateikti pirkėjams prekes priimtinu jiems laiku, patogioje vietoje, reikiamą kiekį ir tinkamai. Šie uždaviniai yra aktualūs tiek didmeninės prekybos įmonėms, tiek įmonėms vykdančioms mažmeninę prekybą.
Prekių paskirstymo kanalas - tai įmonės arba asmenys, kurie dalyvauja prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo procese. Norint tinkamai parinkti prekių judėjimo kanalus, reikia žinoti, kur yra pirkėjai, kiek jų yra ir kokios pardavimo sąlygos rinkoje. Į šiuos iškeltus klausimus gali atsakyti atlikti marketingo tyrimai, kurie padėtų išsiaiškinti įmonės verslo aplinką. Gautų rezultatų dėka galima priimti tikslesnius bei efektyvesnius sprendimus.
Darbo tikslas: Atlikti pasirinktos įmonės AB „Žemaitijos pienas” paskirstymo veiklos analizę ir pateikti pasiūlymus šios veiklos tobulinimui.
Darbo uždaviniai:
1. Atlikti paskirstymo veiklos analizę;
2. Atlikti marketingo kanalų tikslų analizę;
3. Identifikuoti pagrindinius veiksnius darančius įtaką įmonės paskirstymo veiklai;
4. Nustatyti įmonės paskirstymo veiklos problemas;
5. Atlikti marketingo kanalų tobulinimo sprendimus;
6. Pateikti išvadas ir rekomendacijas.
1. SITUACIJOS ANALIZĖ
AB „Žemaitijos pienas“ - viena didžiausių bei moderniausių pieno perdirbimo bendrovių Lietuvoje, kurioje šiuo metu dirba daugiau kaip 2000 darbuotojų. AB „Žemaitijos pienas“ įkurta 1924 metais. Tais metais pradėjo veikti Telšių pieninė, kurios pajėgumas tuo metu buvo vertinamas kaip išties didelis. Pieninėje per metus buvo galima perdirbti apie 5 milijonus tonų pieno, tačiau superkama buvo vos apie 2 milijonus tonų. Dėl šios priežasties pieninei grėsė bankrotas. Siekiant to išvengti, Viešvėnų pieninės atstovams buvo pasiūlyta prisijungti prie Telšių pieninės. Susijungusios pieninės pradėjo veiklą 1935 m. Čia buvo gaminamas sviestas, grietinėlė, varškė bei išrūgų - pieno šampanas. 1957 m. pieno pramonės valdymas Lietuvoje buvo pertvarkytas - buvo sudaryti 5 pieno kombinatai: Vilniaus, Kauno, Šiaulių, Klaipėdos bei Panevėžio. Sustiprėjus kolūkiams, Telšių pieninės veikla suaktyvėjo, atsirado poreikis ją plėsti bei rekonstruoti pastatą. Rekonstrukcija prasidėjo 1958 m. ir buvo atlikta per 2 metus (Žematijos pienas, 2011).
Įmonės pardavimų masto pokyčiai 2007...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!