Pardavimo programos

Prekės gamybos ir pardavimo vieta daugeliu atvejų nesutampa.
Laiko
Sandoriui įvykti trukdo tai, kad kai kurių prekių gamybos ir vartojimo laikas nesutampa.
Vertės
Gamintojas ir vartotojas skirtingai mato prekės vertę.
Suvokimo
Gamintojas ir vartotojas neturi pakankamai žinių, kaip prekė gali išspręsti problemas.
Nuosavybės
Tarp gamintojo ir vartotojo yra prigimtinis nuosavybės skirtumas.
Rinkodara/Marketingas
Rinkodara – tai:
1) Tai vartotojų poreikių išsiaiškinimo ir jų tenkinimui reikalingų sprendimų priėmimo bei įgyvendinimo procesas, padedantis siekti individų ir organizacijos tikslų.
2) Tai rinkos tyrimas ir valdymas.
3) Tai rinkos rūšis, kuri mainų būdu tenkina vartotojų poreikius, paklausą ir savo galimybes.
4) Tai pirkėjo ugdymas. [2; 14 psl.]
Turint pakankamai žinių apie pirkėjų psichologiją, galima imtis tikslesnių rinkodarinių veiksmų,. Tačiau, net ir turint žinių, negalima numatyti, kaip pirkėjai iš tikro elgsis parduodamo produkto ar konkrečios paslaugos atveju. Prieš imantis rinkodarinių veiksmų verta atlikti pirkėjų elgsenos tyrimą.
[2; 16 psl.]
Pagrindiniai rinkodaros tikslai:
• siekti maksimalaus vartojimo;
• poreikių tenkinimo;
• prekių ir paslaugų pasiūlos;
• gyvenimo kokybė. [6, 112psl]
Marketingo sistema yra nuosekliai išsidėsčiusių marketingo sprendimų etapų visuma.
[4]
Rinkodaros kompleksas – tai visuma tarpusavyje susijusių sprendimų ir veiksmų, kuriais siekiama patenkinti vartotojų poreikius ir pasiekti įmonės rinkodaros tikslus. Jį sudaro viskas, ką gali padaryti įmonė, kad darytų įtaką savo prekės paklausai. [2; 17-18 psl.]
Vartotojų požiūris į rinkodaros kompleksą
Keturi P (4P)
Keturi C (4C)
Prekė (product)
Vartotojų poreikiai ir norai (customer needs and wants)
Kaina (price)
Vartotojų išlaidos ( cost to the customer)
Paskirstymas (place)
Patogumas (convenience)
Rėmimas (promotion)
Apsikeitimas informacija (communication)
“4P” išreiškia pardavėjų požiūrį į rinkodaros poveikio priemones pirkėjui.
„4C“ išreiškia vartotojų požiūrį. [2; 19 psl.]
1. Prekės ir paslaugos kūrimas (gali būti tobulinama jau esama prekė ar paslauga, arba kuriama nauja)
Proceso eiga:
1) idėja;
2) įvertinimas (vertina verslininkas ar darbuotojai, atsakingi už prekės kūrimą, skiria dėmesį tokiems klausimams kaip galimas pelnas, nesudėtinga gamyba (jei reikia), konkurencija, kainodara);
3) galimybių analizė (prekė ar paslauga pateikiama keliems rinktiniams pirkėjams ir stengiamasi nustatyti galimos rinkos dydį ir mastus);
4) prekės kūrimas;
5) bandomasis marketingas (laikas, kai prieš pateikiant sukurtą prekę ar paslaugą rinkoje, ji išbandoma su keliai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!