Pardavimo skatinimas naudojant Maxima Loto žaidimą

Dabartinėmis sąlygomis prekybos įmonei labai sunku išsilaikyti savo rinkoje, neprarasti pirkėjų, kadangi yra labai daug konkurentų, su kuriais ji visą laiką turi kovoti. Vis labiau prisotinant rinką prekių, įvairėjant vartotojų poreikiams, tobulėjant informacijos rinkimo, kaupimo, apdorojimo ir perdavimo technologijoms bei veikiant kitiems veiksniams, rėmimo svarba nepaliaujamai auga. Viena iš svarbesnių rėmimo priemonių yra pardavimo skatinimas. Pardavimo skatinimo priemonėmis prekybininkai siekia sukelti didesnę ir greitesnę pirkėjų reakciją.
Savo darbe bandysiu išsiaiškinti pardavimo skatinimo svarbą parduotuvei, naudojant vieną iš rėmimo veiksnių – žaidimą (MAXIMA LOTO).
Tyrimo objektas - MAXIMA LOTO žaidimas, kuris vyksta Hyper MAXIMA prekybos centre.
Problema – skatinimo politikos efektyvumas.
Tyrimo tikslas: Ištirti pirkėjų nuomonę apie MINIMA, MEDIA, MAXIMA prekybos centruose vykstantį žaidimą MAXIMA LOTO.
Darbo uždaviniai:
1. Parengti anketą, kuri turėtų padėti išsiaiškinti žmonių nuomonę apie MAXIMA LOTO žaidimą.
2. Išklausyti pirkėjus, sužinoti ką jie galvoja apie vieną ar kitą klausimą;
3. Surinkti duomenys ir juos apibendrinti;
4. Pateikti išvadas bei siūlymus.
Tyrimo metodai ir priemonės. Savo tyrimui atlikti aš naudojau pirminių duomenų rinkimo metodą – apklausą. Teoriniai daliai parašyti naudojausi moksline literatūra.
PARDAVIMO SKATINIMAS
Pardavimo skatinimo charakteristika
Kad parduotų savo prekes ir paslaugas, verslo organizacijos turi numatyti tinkamus bendravimo su galimais pirkėjais būdus. Jie vadinami vienu „rėmimo“ žodžiu, kuris apima reklamą, bet vien ja nesiriboja. Įvairios rėmimo priemonės sudaro rėmimo kompleksą, kuris turi atitikti siūlomą prekę.
Organizacija imasi rėmimo veiksmų, kurie pasireiškia bendravimu su klientais arba vartotojais. Pasak Bruce R. Jewell, rėmimas – tai visuma veiksmų, kuriais siekiama klientus bei vartotojus informuoti, įtikinėti ir daryti jiems įtaką [1 psl. 184]. Jis išskyrė tokius rėmimo veiksmus:
• Reklama;
• Populiarinimas (viešinimas);
• Tiesioginė reklama paštu;
• Pakuotė;
• Pardavimo skatinimas;
• Asmeninis pardavimas.
Galutinis rėmimo tikslas – padidinti pardavimo apimtį ir pelną, tai yra ir kiekvienos
prekybos įmonės tikslas.
Kadangi dabar prekybos įmonių yra labai daug, todėl kiekviena įmonė naudoja rėmimo veiksmus, siekdama pritraukti kuo daugiau pirkėjų, išsiskirti iš konkurentų. Pastaraisiais dešimtmečiais iš įvairių prekių paskirstymo skatinimo veiksmų, daugiausia dėmesio skiriama pardavimų...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!