Išskirtinis pardavimo pasiūlymas (Unique Selling Proposition)

• Tai vadinamasis išskirtinis pardavimo pasiūlymas (USP) – t.y., unikali produkto nauda, kurią organizacija nuolat transliuoja tiksliniams vartotojams. Dažniausiai ji yra funkcinio pobūdžio: produkto kokybė, geresnės paslaugos, žemesnė kaina, pažangesnė technologija.
• EPA – emotional selling proposition. (ESP) – tai nefunkcionali prekės savybė, kuri vartotojui sukelia tam tikras emocijas.
• Ar Jums pavyko sukurti naują produktą ir paslaugą? Paklauskite savęs, kodėl. Kokią vertę vartotojui siūlote? Ar tai yra kažkas radikaliai naujo egzistuojančioje rinkoje, ar tenkinate poreikius, apie kuriuos girdėjote vartotojus kalbant? Sudarykite pagrindinių savybių ir unikalių pranašumų sąrašą vartotojui. Paklauskite vartotojų, kas jūsų kūrinyje jiems patinka labiausiai,o gal paslaugose ar organizacijoje. Palyginkite savo pasiūlymą su konkurentų. Verta pasitarti su savo kolegomis ir parašyti tvirtą, išskirtinį ir diferencijuotą pardavimo pasiūlymą.
• Produkto savybė. Ši USP gali atspindėti savybę, kuri būdinga Jūsų produktui.
• Emocija. USPgali remtis emociniu atraktyvumu, pavyzdžiui, meilė, baimė, pagarba.
• Asociacija. USP gali būti komunikuojama žinomos asmenybės pagalba.
Žingsniai USP sukurti
• 1. Suvokite savybes, kurias vertina vartotojai: Pasvarstykite, ką brangina Jūsų vartotojas siūlomo produkto ar prekės prasme ir palyginkite su konkurentais. Eikite toliau bendrojo supratimo ir išsiaiškinkite kriterijus, nulemiančius klientų apsiprendimą pirkti produktą ar paslaugą.
Kaip pradėti?
• Svarstymų pagalba, įtraukiant kompetentingus žmones į procesą, patobulinsite tas charakteristikas, kurias pavyko suformuluoti, patobulinsite ištisą spektrą identifikuotų savybių. Pasikalbėkite su vadybininkais, ekspertais ir – tai svarbu – su vartotojais.
Antras žingsnis
• 2. Įvertinkite save ir savo konkurentus, naudodami šiuos kriterijus: Įvardykite svarbiausius konkurentus. Kaip galima objektyviau įvertinkite save ir kiekvieną konkurentą atskiromis savybėmis.Kur įmanoma, pasiremkite objektyviais parametrais. Kur neįmanoma, pasistenkite pažvelgti į klausimą iš vartotojo perspektyvos ir mėginkite nuspėti jų lūkesčius.
Trečias žingsnis
• 3. Įvertinkite, kiek tiksliai jums pavyko identifikuoti: Surašykite išvadas į lentelę. Tai jums turėtų padėti įžvelgti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Pasiremdami tuo, ką gavote, suformuluokite paprastą ir suvokiamą savąjį USP.
Pastabėlė
• Patarimas Kai formuluojate savo USP, įsitikinkite, kad tai būtent tos savybės, kurios svarbiausios klientams. Nebūtina būti...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!