Derybų su "Ikea" koncerno vadybininkais organizavimas ir jų vedimas

VN4/3gr.stud.
kaunas 2005
įvadas
Šiomis dienomis derybos su užsienio partneriu tapo įprastu reiškiniu. Prie derybų stalo susitinka įvairių šalių verslininkai, turintis bendrą tikslą- susitarti dėl bendradarbiavimo. Atrodytu, kaip galimas bendradarbiavimas ten, kur kiekviena pusė siekia išsikovoti kuo geresnių rezultatų. Tačiau praktika rodo, kad derybos tarp verslo žmonių vedamos pagal tam tikras taisykles ir etalonus, kurių privalo laikytis besiderančios pusės.
Šio darbo tikslas apžvelgti tarptautinių derybų procesą, susipažinti su derybų organizavimo ypatumais. Remdamiesi konkrečiu pavyzdžiu, derybomis tarp Lietuvos baldų gamintojo UAB”Baldai Jums” ir Vokietijos stambaus prekybos tinklo IKEA, aprašysime užsienio derybų delegacijos sutikimą, pasiruošimą deryboms, pačias derybas, priėmimo organizavimą. Visi šie derybų etapai vedami pagal supaprastintą diplomatinį protokolą. “Diplomatinis protokolas- tai bendrai priimtų taisyklių ir tradicijų visuma , kurių tarptautiniame bendravime laikosi vyriausybės, diplomantinės atstovybės, oficialus asmenys. Nukrypimas nuo visuotinai priimtų taisyklių, jų ignoravimas gali būti traktuojamas kaip asmens orumo žeminimas ir įžeidimas, gali pakenkti šalies ir jų pačių prestižui.” (I.Dainauskienė “Derybos: organizavimas ir vedimas” 1996. p.4)
Pirmoje darbo dalyje apžvelgsime delegacijos vizito programos sudarymo ypatumus, darbotvarkės suplanavimą. Delegacijos vizito programa turi būti kruopščiai suplanuota ir pateikta iš anksto derybininkams susipažinti. Ji gali būti koreguojama, bet abiem pusėm pritarus, programos privaloma griežtai laikytis.
Pagrindinė šio darbo dalis yra pačios derybos. Jų rezultatas labai daug priklausys nuo to kaip mes pasiruošime deryboms. Pasiruošimas deryboms tai: informacijos apie busimą derybininką rinkimas, tai dokumentų paruošimas, tai derybų programos sudarymas, vietos deryboms parinkimas ir t.t. Šioje darbo dalyje aptarsime galimus derybų vedimo stilius, derybininkų komunikabilumo bendros kultūros įtaka derybų eigai. Derybose, kur dvi šalys siekia savo tikslų, sunku išvengti konfliktų. Gerai išanalizavę konflikto esmę , naudodamiesi prevenciniais veiksmais, konfliktą galėsime išspręsti arba visiškai išvengti. Nepriklausomai nuo to ar derybos buvo sėkmingos ar ne, derybų vadovai turi išanalizuoti ir įvertinti derybų rezultatus, visą derybų eigą. Tokia analizė yra būtina , nes iš savo klaidų galėsime pasimokyti ir nekartoti jų kitą kartą.
Tarptautinio bendradarbiavimo...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!