Derybų menas ir derybų dalyviai

Kontrakto sudarymas yra labai svarbus kiekviename versle. Šioje dalyje apžvelgsiu, psichologinius kontrakto sudarymo aspektus, nes būtent šie aspektai nulemia verslo sėkmę. Taip pat rasite praktinių patarimų, tiek vedant, tiek organizuojant derybas.
Derybų dalyviai dažniausiai atstovauja priešingus interesus, nes tam yra vienos arba kitos objektyvios priežastys. Nemažą rolę čia vaidina ir subjektyvūs faktoriai (gabumai, patyrimas, mokėjimas vesti derybas). Už derybų stalo gali susitikti skirtingą patyrimą, temperamentą ar skirtingą išsilavinimą turintys žmonės. Todėl skiriasi ir pati derybų eiga. Jos gali vykti lengvai arba įtemptai partneriai tarp savęs gali susitarti lengvai arba labai sunkiai ar visai neprieiti konsensuso.
Nors derybų sėkmę daugiausiai lemia pats pokalbis ar psichologiniai aspektai, tačiau būtina apgalvoti ir kitus faktorius.
Pavyzdžiui derybų vietos ar laiko pasirinkimas. Bene populiariausios vietos tai viešbučių, verslo centrų konferencijų salės, ar tiesiog įmonių ofisai turintys tam skirtas patalpas. Vakarų verslininkai taip pat linkę svarbius klausimus spręsti neformalioje aplinkoje, kad ir moderniose kaimo turizmo sodybose ar panašiai.Taip atsiribojama nuo triukšmo ar pašalinių žmonių trukdymų. Ne paslaptis, kad Rusijoje svarbių susitarimų priėmimo vieta laikoma pirtis ar medžioklė. Be abejo labai didelę reikšmę daro šalies, iš kurios atvyko svečias, kultūra, papročiai ir ten priimtos normos. Į tai neatsižvelgti negalima jai laukiamas derybų partneris atvyksta iš svečios šalies, kitaip derybos gali baigtis net neprasidėję, kai jūs įžeisite kolegą pats to nesuprasdamas ir nenorėdamas. Beje patalpos (jų nuoma), sudaro liūto dalį išlaidų skirtų deryboms rengti, nepriklausomai ar jų pasirinksite kuklią vietą už kelis šimtus litų, ar prabangią konferencijų salę už kelis tūkstančius. Nuo kainos tiesiogiai priklauso ir komfortas, imidžas bei patogumas. Taip pat dera pasirūpinti vandens buteliu ir stikline ant stalo prie kurio sėdės delegacijos, tinkama oro temperatūra patalpoje bei panašiais išoriniais faktoriais, iš kurių jau galima susidaryti nuomonę apie jūsų įmonės nusimanymą ir patirtį versle.
Pokalbio laiką derėtų skirti atsižvelgiant į partnerio užimtumą, jo darbo ir poilsio tvarką. Prie stalo dalyvius derėtų...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!