Derybų analizė: automobilių pirkimas

2003-11-___
2003/2004 m.m
DERYBŲ ANALIZĖ
Kaip žinome, derybos – tai 2 ar daugiau žmonių bandymas rasti abipusiškai priimtiną sprendimą, kad abi šalys būtų patenkintos. Reikia suvokti, kad kiekviena šalis turi gauti ką nors mainais už daromą siūlymą. Dažniausiai derybos pavyksta tada, kai abi šalys linkusios išklausyti viena kitą. Derybu metu svarbu nustatyti, ko siekiu, kaip jaučiuosi atsidūręs šioje situacijoje, ką manau apie kitos šalies asmenius.
• Kokios derybos ir dėl ko deramasi
Analizuosime verslo derybas paslaugų sferoje. Stambi, pasaulyje žinoma įmonė ,,INFO“
prekiauja naujais automobiliais, turi ne vieną automobilių saloną tiek Lietuvoje, tiek užsienyje. O Vokietijos įmonė ,,OSLO“ skubiai nori nusipirkti partiją automobilių savo naujojo filialo darbuotojams. Įmonė ,,INFO“ buvo rekomenduota, kaip patikimas ir solidus partneris. Automobiliai yra geros kokybės ir atitinka visus reikalavimus.
• Dalyvių sudėtis
Derybuose dalyvauja dvi šalys:
◦ Įmonės ,,INFO“ delegaciją sudaro 3 asmenys: komercijos direktorius, teisininkas, rinkodaros skyriaus viršininkas.
◦ Įmonės ,,OSLO“ atstovai: marketingo direktorius, pirkimų vadybininkas, finansų skyriaus viršininkas.
• Derybų vieta ir laikas
Vietą ir laiką iš anksto telefonu suderinsime su įmonės ,,INFO“ atstovais. Abiejų šalies
sutikimu nusprendėme, jog derybos įvyks ketvirtadienį, t.y. 2003 m. lapkričio 6 d.
Derybos vyks savoje vietoje, nes ,,OSLO“ atstovai atvyks tiesiai iš Vokietijos į Lietuvą. Atvykstančius atstovus pasitiks įmonės ,,INFO“ atstovai. Vokietijos svečiai bus palydėti į įmonės ,,INFO“ atstovybę Lietuvoje, kur bus susitarta dėl derybų laiko. Svečiai bus apgyvendinti įmonės ,,INFO“ nakvynės namuose.
Derybos bus vedamos įmonės ,,INFO“ teritorijoje, jos patalpuose, susirinkimų salėje; tai suteiks ,,INFO“ atstovams didesnio pasitikėjimo savimi.
Derybų suplanuotas laikas – 1,5 valandos (numatomos 10 min. pertraukos).
• Patalpos, įrengimai
Derybų patalpos – susirinkimų salė.
Kadangi, derybos vyksta tarp 6 žmonių, tai dalyviai sėdės prie apvalaus stalo. Pvz.:
Ant stalo bus paruoštos būtiniausios priemonės, t.y. automobilių katalogai su jų kainomis, kanceliarinės priemonės, garso ir vaizdo aparatūra, gaivieji gėrimai, stiklinės ir pan. Taip pat numatyta, jei derybos užtruks ilgiau, bus galima pasiūlyti kavos, vaisių, užkandžių. Šiuos užkandžius pateiksime įmonės ,,INFO“ kavinėje.
• Abiejų pusių įvaizdis, pirmojo...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!