Asmeninio pardavimo proceso analizė bendrovėse

V. Drigotaitės- indėlis į darbą: Įmonių UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita“ bendra charakteristika, asmeninio pardavimo būdai.
V. Eigirdienė – Pardavimo agentų veikla, įmonių UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita“ makro ir mikro aplinkos analizė teoriniu aspektu.
S. Steponavičienė – Asmeninio pardavimo principai teoriniu aspektu, tyrimo išvados.
Asmeninis pardavimas padeda spręsti vartotojų poreikių pažinimo, jų tenkinimo bei prekių pardavimo problemas, yra neatsiejama firmos veiklos dalis. Asmeninis pardavimas yra dinamiškas ekonomikos augimo elementas.
Temos aktualumas: Nagrinėjant prekybines organizacijas būtina apibrėžti pardavimų sferos ribas, atskleisti ne vien pardavimų savybes, bet ir pateikti pardavimų apibrėžimą, susieti pardavimų veiklos klasifikavimą su pardavimų marketingo taikymu. Pelno organizacijos parduoda savo produktus, kurie kartu su kitomis jų programomis, neša naudą visiems. Visas pelno siekiančias organizacijas jungia vienas bendras bruožas – jos nuolat ieško klientų savo veiklai užtikrinti. Įmonės: UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita” pastoviai susiduria su fin UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita”ansinėmis problemomis ir klientų paieška. Todėl jos nuolat priverstos ieškoti klientų, nes įmonės gali efektyviai veikti tik tada, kai turi kam realizuoti savo prekes. Įmonės pritaiko marketingo kompleksą. Nors šiuo metu marketingo panaudojimas įmonėse nėra naujas dalykas. Todėl suprantama, kad profesionalių vadybininkų įmonėse UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita” vis daugėja.
Tyrimo tikslas: išanalizuoti įmonių UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita” marketingo veiklą.
• Išanalizuoti įmonių užsakymų gavimus.
• Ištirti užsakymų gavimus.
• Išanalizuoti pardavimų palaikymo veiklą.
Tyrimo objektas: Prekybinės įmonės: UAB“Gelsva“, UAB“Daisena“, UAB„Angolita”, kurios aktyviai vykdo prekybinę veiklą.
Darbas atliktas naudojant mokslinę ir statistinę literatūrą, mokomąją medžiagą, iš įmonių gauta medžiaga.
Darbe siekiama papaiškinti kokia yra asmeninio pardavimo darbo specifika ir reikšmė verslo įmonės veiklos rezultatams; kas yra prekybos agentas, kokios yra būdingos jo funkcijos, darbo bruo­žai ir kokiais atvejais jis gali būti vadinamas įmonės agentu arba pardavimo agen­tu; kas sakoma taisyklėje 80/20; kaip skatinami prekybos agentai ir kokios gali bū­ti naudojamos jų darbo atlyginimo formos.
Darbe analizuojami:
1. asmeninio pardavimo uždaviniai;
2. asmeninio pardavimo proceso etapai turinys ir ypa­tumai;
3. asmeninio pardavimo išlaidų ir pardavimo kiekių priklausomybę, naudojant tris skirtingas atlyginimo mokėjimo alternatyvas;
4. kokie yra...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!