Asmeninio pardavimo privalumai, trūkumai

Pardavimas - tai mainų procesas, kurio metu klientas gauna prekes ir paslaugas, o pardavėjas - pinigus. Pardavimas dažniausiai turi tęstis arba kartotis, nes dažniausiai pardavėjas siekia ne vienkartinio, o pastovaus rezultato - kad klientas nuolat pirktų prekes ir paslaugas.
Pagrindinis pardavimo tikslas yra maksimalios pardavimo apimties užtikrinimas, siekiant patenkinti vartotojų poreikius ir gauti didžiausią pelną.
Darbo tikslas – išanalizuoti asmeninius pardavimus.
4. Nustatyti asmeninio pardavimo privalumus ir trūkumus.
1. LITERATŪROS ANALIZĖ
1.1. Asmeniniai pardavimai
Pardavimas - tai mainų procesas, kurio metu klientas gauna prekes ir paslaugas, o pardavėjas - pinigus. Pardavimas dažniausiai turi tęstis arba kartotis, nes dažniausiai pardavėjas siekia ne vienkartinio, o pastovaus rezultato - kad klientas nuolat pirktų prekes ir paslaugas.
Yra trys svarbiausieji pardavimo uždaviniai: užsakymo gavimas, užsakymo įvykdymas ir pardavimo palaikymas. Kiekvieno minėto uždavinio sprendimas gali būti pavestas atskiriems darbuotojams. Tačiau galimi ir tokie deriniai, kai visus šiuos uždavinius sprendžia vienas ir tas pats, prekybos agentu vadinamas, žmogus. Bet kuriuo atveju galutinis įmonės tikslas yra savo prekei ar paslaugai gauti užsakymą.
1.2. Užsakymai
Užsakymo gavimas – tai galimų pirkėjų paieška naudojant gerai apgalvotą ir organizuotą prekės siūlymą potencialiam pirkėjui. Pagrindinis dėmesys čia sutelkiamas į galutinį rezultatą, t.y. užsakymą. Patyręs agentas gerai išnagrinėja vartotojo norus bei poreikius ir savo veiksmus bei pastangas nukreipia jiems tenkinti. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad jis dirba labai paprastai ir neintensyviai.
Užsakymu priėmimas. Po to, kai pirkėjas, prekybos agento pastangų ar kitu rėmimo priemonių paveiktas pradeda domėtis siūloma preke ir nusprendžia ją pirkti, atliekami užsakymo priėmimo ir įvykdymo veiksmai. Užsakymo priėmimo įforminimas ir įvykdymas yra ganėtinai svarbi funkcija. Šios funkcijos vykdytojai turi rūpintis ne vien rutininiu užsakymo priėmimo ir įvykdymo darbu, bet ir galvoti bei elgtis taip, kad gautas užsakymas nebūtų paskutinis ir užsakovas nenueitu pas konkurentą, o taptų nuolatiniu klientu. Įmonė gali prarasti savo prekės ar paslaugos pardavimo galimybes vien dėl to, kad neturi užsakymu priėmimo ir įvykdymo darbą tinkamai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!