Asmeninio pardavimo metodai

Asmeninis pardavimas – tai tiesioginis pardavėjo bendravimas su potencialiu pirkėju siekant jam parduoti prekę.
◦ Rinkoje yra nauja.
Čia veikia visi žmonių bendravimo dėsniai ir taisyklės, pasireiškia būdo ypatybės. Daug kas priklauso nuo pardavėjo asmenybės ir sugebėjimų, nuo galimybių kiekvienam pirkėjui skirti pakankamai laiko.
Parduotuvėje dirbantis pardavėjas ir pas potencialius klientus atvažiuojantis pardavimo agentas, suprantama, turi nevienodas galimybes siūlyti prekes ir naudoja skirtingus siūlymo būdus. Kai prekės palyginti pigios ir ne itin svarbios, pasirinkti pirkinį gali padėti ir trumpa pardavėjo frazė ar pastaba.
Asmeninio pardavimo pranašumai, lyginant su kitomis komunikavimo formomis,pasireiškia tuo, kad pardavėjas mato pokalbio partnerį (dažniausiai), gali stebėti jo reakciją, bendrauti atsižvelgdamas į konkrečią potencialaus pirkėjo situaciją, savo argumentus bet kada pakartoti, bendravimo eigą valdyti. Tik asmeninis pardavimas sudaro galimybę komunikuoti atsižvelgiant į bendravimo metu susiklosčiusią situaciją.
ASMENINIO PARDAVIMO REIKŠMĖ IR TURINYS
Asmeninis pardavimas, kaip ir kiti rėmimo komplekso elementai, padeda spręsti nvartotojų poreikio pažinimo, jų tenkinimo bei prekių pardavimo problemas. Jo vieta bendroje marketingo sistemoje sudaro sudaro tik vieną rėmimo komplekso elementą.
1 pav. Asmeninio pardavimo vieta marketingo sistemoje
Asmeninio pardavimo reikšmė ypač išauga didėjančios konkurencvijos rinkoje. XX a. pab. pardavimas tapo visuotiniu ūkinės veiklos reiškiniu, verslo problema ir sėmės sąlyga. Lietuvai užbaigus kelis dešimtmečius trukusią nesėkmingo planinio ūkininkavimo erą ir vėl pasukus rinkos ūkio kryptimi, atgijo prekyba, kūrėsi turgavietės, didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės. Keičiantis marketingo aplinkai vis labiau aiškėja, kad prekės, paslaugos ar idėjos jau neįmanoma parduoti bet kaip. Tam reikia žinių, patyrimo, įgūdžių, sugebėjimų, o tai galima įgyti studijuojant ir pasitelkus marketingo idealogiją, metodus bei instrumentus.
Kaip žinome, marketingo ideologijos prisilaikanti įmonė ar organizacija savo ilgalaikių verslo tikslų rinkoje gali pasiekti pasiūlusi vartotojams jų norų ir poreikių tenkinimą arba, kitaip tariant, jų poreikius tenkinančių prekių, paslaugų, idėjų. Jei pavyksta pakankamai ilgą laiką sėkmingai parduoti prekę, tai kartu jau sukuriama viena iš svarbiausių viso verslo sėkmės prielaidų. Dėl to įmonės ir organizacijos pardavimo problemai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!