Diplominiai darbai
Rėmimo veiksmų taikymas AB „Panevėžio statybos trestas“
Potencialus vartotojas gali nutarti pirkti prekę ar paslaugą tik sukaupęs apie ją pakankamai informacijos. Tai ypač akivaizdu intensyvios konkurencijos sąlygomis, kai daugelis konkurentų siūlo gana panašias prekes ar paslaugas. Vartotojui būtina pranešti apie parduodamą prekę ar paslaugą, jos kainą, pateikimo vietą ir laiką paskatinti pirkti. Tam naudojamas rinkodaros elementas rėmimas.
Rėmimas – tai į vartotoją nukreipti informavimo ir įtikinėjimo veiksmai, turintys įtakos vartotojo sprendimams. Rinkodaros specialistai išskiria šias rėmimo veiksmų grupes: reklama; pardavimu skatinimas; populiarinimas: asmeniškas pardavimas. (Virvilaitė, Valainytė, 1996).
Bendriausias rėmimo tikslas – nustatyti tarp įmonės ir vartotojų tokį ryšį, kuris leistų pasiekti įmonės marketingo tikslus. Galima išskirti ir smulkesnius rėmimo tikslus: informavimas; poreikio skatinimas; prekės ar paslaugos išskyrimas iš panašių alternatyvų visumos; vartotojų nuomonės apie prekę ar paslaugą formavimas; pardavimo stabilizavimas. (Virvilaitė, Valainytė 1996).
Kiekviena rėmimo veiksmų rūšis turi tam tikrų savitų bruožų, nuo kurių priklauso jų naudojimas. Reklama per tam tikrus nešiklius skleidžia užsakovo pageidaujamą informaciją, pardavimo skatinimas padeda sukurti išskirtines prekių įsigijimo sąlygas ir pranešti apie jas potencialiems pirkėjams. Ryšiai su visuomene tiesiogiai nėra užsakomi, tačiau pasiekiami tam tikra ilgalaike veikla. Asmeninis pardavimas nuo kitų rėmimo veiksmų skiriasi visų pirma tiesioginio dialogo su potencialiu pirkėju galimybe.
Darbo objektas – rėmimo veiksmų taikymas AB „Panevėžio statybos trestas“.
Darbo tikslas - išanalizuoti rėmimo veiksmų taikymą AB „Panevėžio statybos trestas“.
1. Pateikti mokslinės literatūros apžvalgą rėmimo klausimais.
2. Apžvelgti rėmimo veiksmų taikymą „Panevėžio statybos trestas“.
3. Atlikti tyrimą rėmimo veiksmų taikymo AB „Panevėžio statybos trestas“ efektyvumui apžvelgti.
Darbo metodai:
1) mokslinės literatūros apžvalga;
2) antrinių duomenų analizė;
3) anketinės apklausos duomenų analizė.
1. Rėmimo samprata, tikslai ir strategijos
Potencialus vartotojas gali nutarti pirkti prekę ar paslaugą tik sukaupęs apie ją pakankamai informacijos. Vartotojui būtina pranešti apie parduodamą prekę, jos kainą, pateikimo vietą ir laiką, paskatinti prekę pirkti. Tai perduodama informacija taikant marketingo programos elementą rėmimą.
Rėmimas – tai į vartotoją orientuoti informavimo ir įtikinėjimo veiksmai, darantys įtaką pirkimų sprendimams. (Virvilaitė 1997).
Anot R. Virvilaitės bendriausias...
Šį darbą sudaro 13025 žodžiai, tikrai rasi tai, ko ieškai!
- Įvadas 7
- 1. Rėmimo samprata, tikslai ir strategijos 8
- 1.1. Rėmimo biudžeto nustatymas 12
- 2. Reklama 14
- 2.1. Reklamos samprata 14
- 2.2. Reklamos funkcijos 15
- 2.3. Reklamos rūšys 16
- 2.4. Reklamos kampanija ir jos planavimas 17
- 2.5. Reklamos organizavimas 20
- 3. Pardavimų skatinimas 21
- 3.1. Pardavimų skatinimo samprata, esmė, tikslai 21
- 3.2. Gamintojo pardavimo skatinimo veiksmai, nukreipti į galutinius vartotojus 22
- 3.3.Gamintojo pardavimo skatinimo veiksmai, nukreipti į prekybininkus 24
- 3.4. Prekybininkų naudojami pardavimų skatinimo veiksmai - į galutinį vartotoją 25
- 3.5. Pardavimo skatinimo planavimas ir vertinimas 26
- 4. Ryšiai su visuomene 28
- 4.1. Ryšių su visuomene samprata, tikslai ir funkcijos 28
- 4.2. Įmonei svarbios visuomenės grupės 29
- 4.3. Įmonės identitetas ir įvaizdis 30
- 4.4. Komunikavimo su pasirinktomis visuomenės grupėmis būdai 31
- 4.4.1. populiarinimas 31
- 4.4.2. Parama 32
- 4.4.3. Parodos ir mugės 34
- 4.5. Ryšių su visuomene organizavimas 35
- 5. Asmeninis pardavimas 37
- 5.1. Asmeninio pardavimo esmė 37
- 5.2. Asmeninio pardavimo bruožai 37
- 5.3. Asmeninio pardavimo uždaviniai 38
- 5.4. Asmeninio pardavimo procesas 38
- 6. AB „Panevėžio statybos trestas“ pristatymas 40
- 7. rėmimo veiksmų taikymo AB „Panevėžio statybos trestas“ apžvalga 45
- 8. Rėmimo veiksmų taikymo AB „Panevėžio statybos trestas“ efektyvumas tyrimo analizė 49
- Išvados 60
- Literatūra 61
- Priedai 61
- 1 priedas 62
★ Klientai rekomenduoja
Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?
Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!
Norint atsisiųsti šį darbą spausk ☞ Peržiūrėti darbą mygtuką!
- Marketingo diplominis darbas
- 59 psl., (13025 ž.)
- Word failas 403 KB
- Lygis: Universitetinis
- ✅ Yra šaltiniai
Atsisiųsti šį diplominį darbą
Mūsų mokslo darbų bazėje yra daugybė įvairių mokslo darbų, todėl tikrai atrasi sau tinkamą!
Panašūs darbai
Kiti darbai
Privalumai
Darbo pakeitimo garantija
Atsisiuntei rašto darbą ir neradai jame reikalingos informacijos? Pakeisime jį kitu nemokamai.
Gauk 25% nuolaidą
Pirkdamas daugiau nei vieną darbą, nuo sekančių darbų gausi 25% nuolaidą.
Greitas aptarnavimas
Išsirink norimus rašto darbus ir gauk juos akimirksniu po sėkmingo apmokėjimo!
Atsiliepimai
