Pardavimų skatinimas

Kalbant apie pardavimų skatinimą, tikriausia reikėtų pradėti nuo pačios pradžios – prekės ženklo. Ar jis unikalus, kaip jis atrodo, ar jis patrauklus, ar ne patrauklus, ar jis turi išskirtinumų ir pan. visą šitą jau girdėjote šimtus kartų ir dar kartelį nesikartosiu.
Prekės ženklas – trumpas sudėtingo prekės ar paslaugos vertingumo aprašymas, paliekantis pėdsaką kliento pasamonėje. Būtent vertingumo! Visų pirma kuriamas prekės ženklas turi turėti vertę! Jeigu jis neturi jokios vertės, tad kam skatinti jo pardavimus, jeigu po kiek laiko jis vis viena mirs…Skatinti pardavimus yra kiekvieno šiuolaikinio rinkodaros specialisto užduotis ne išimtis ir Lietuvoje. Norėčiau pradėti nuo apibrėžimo ir pereiti prie kiekvieno būdo atskirai.
Pardavimų skatinimas – trumpalaikiai veiksmai, sudarantys palankesnes prekių įsigijimo sąlygas, siekiant padidinti pardavimus. Būtent palankesnias sąlygas, ko kartais reklamos viešinimuose nė su žiburiu nerasti, taip yra kartais klaidinimas vartotojas, kas vėliau atsiliepia prekės ženklo vertei.
Pardavimų skatinimas susidės iš priemonių, dažnai trumpalaikių, skirtų greitam ir (arba) didelio kiekio atitinkamos prekės ar paslaugos pirkimui. Jei reklama teikia priežastį pirkti, tai pardavimų skatinimas stimuliuoja atlikti veiksmą - pirkti. Galima išskirti pagrindinius pardavimų skatinimo tikslus, pagal kuriuos gali būti parenkamos atitinkamos stimuliavimo priemonės.
Pardavimų skatinimo naudą lengva apskaičiuoti: pardavimų skaičius, gautas pelnas (jo padidėjimas), išlaidos skatinimų kampanijai (prizai, nuolaidų kuponai, dovanos) ir reklaminių skelbimų kaštai.
Pardavimų skatinimo būdai skirstomi į priemones pagal jų naudojimą. Tiksliau, pagal auditoriją, kuriai jos skiriamos: vartotojai, prekyba ir verslas.
Straipsnio objektas – pardavimų skatinimas. .
Straipsnio tikslas – išanalizuoti pardavimų skatinimo sampratą ir skatinimo budus.
1) aprašyti pardavymų skatinimo sampratą;
2) aptarti pardavimo padalinio veiklą;
3) apžvelgti pardavimo skatinimo budus imonėje UAB „Gera pramoga“ .
Metodai: Lietuvos ir užsienio autorių mokslinės literatūros analizė.
Raktiniai žodžiai: pardavimai,pardavimų skatinimas,organizacijos struktūra.
1. RĖMIMO POLITIKOS SAMPRATA
Marketingas be kitų uždavinių (asortimento sudarymo, kainų pre­kėms nustatymo, prekybos objektų vietų parinkimo ir jų įrengimo ir kt.) turi spręsti ir komunikacinius, t.y. bendravimo su potencialiais vartotojais (pirkė­jais) ir kitais rinkos dalyviais klausimus - perduoti jiems...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!