Įmonės „Gudobelė“ prekių grupės pardavimų valdymas

Darbo aktualumas. Vienas iš svarbiausių įmonės veiklos sėkmę apibūdinančių elementų yra pardavimų rodikliai. Įmonės, norėdamos siekti kuo geresnių pardavimų rezultatų, turi pasiūlyti ne tik itin paklausią prekę ar paslaugą, tačiau ir išmanyti pardavimų valdymą, siekiant įvykdyti užsibrėžtus tikslus. Vieni iš pagrindinių pardavimų valdymo elementų yra įmonės klientų valdymas, jų charakteristikos išmanymas, sėkminga derybų veikla bei prekės ar paslaugos kainodara, siekiant kuo labiau maksimizuoti įmonės pelną bei nustatyti tokią kainą, kuri tenkintų tiek pardavėją, tiek pirkėją. Įvertinus tai, jog šie pardavimų elementai turi didelę įtaką įmonės pardavimų rodiklių sėkmei kiekvienai organizacijai juos verta išmanyti ir nagrinėti.
Darbo problema. Per mažas įmonių dėmesys pardavimų valdymui bei detaliam pardavimo programos parengimui.
Darbo tikslas. Išanalizavus UAB „Gudobelė“ pardavimų valdymą klientų valdymo, įmonės kainodaros bei derybų valdymo aspektais, sudaryti pasirinktos įmonės prekės pardavimo programą, atsižvelgiant į anksčiau įvardintus aspektus.
Darbo uždaviniai.
• Išanalizavus įmonės UAB „Gudobelė“ charakteristiką ir veiklą, sukurti viziją, misiją, apibrėžti vertybes ir atlikus įmonės vidinės bei išorinės aplinkos analizes iškelti įmonės tikslus.
• Pristačius įmonės asortimentą, parengti pardavimo programą pasirinktai įmonės prekei.
• Įvertinus UAB „Gudobelė“ tikslus ir kainodaros formavimo veiksnius, išsiaiškinti, kokį kainos nustatymo metodą taiko įmonė bei išanalizuoti pasirinktos prekės savikainą klasifikuojant išlaidas.
• Išanalizuoti galimą kainų skirtumą skirtingiems pirkėjams, atsižvelgiant į įmonės veiklą nustatyti galimus kainos didinimo ir mažinimo veiksnius.
• Pasirinkus derybų objektą suformuoti derybų tikslą, argumentuotai paaiškinti derybų objekto bei derybo partnerio pasirinkimą.
• Išanalizavus pasirengimo deryboms ypatumus, sudaryti preliminarų derybų planą bei pasirinkti derybinę strategiją, argumentuojant jos pasirinkimą.
• Numatyti derybų eigą, jei derybose nebūtų pasiekti išsikelti tikslai pasiruošti derybų „planą B“, išanalizuoti galimas alternatyvas. Prognozuoti derybų pabaigą ir aptarti rezultatus, ar šie tenkina abi derybų šalis.
Darbo objektas – UAB „Gudobelė“
Darbo metodai – mokslinės literatūros analizė, viešai prieinamos informacijos analizė.
Darbo struktūra. Teorinėje dalyje aptariama įmonės UAB „Gudobelė“ bendroji charakteristika – veikla, sritis, verslo aplinka, tikslai. Praktinėje darbo dalyje atsižvelgiant į teorinę dalį yra sudaroma UAB „Gudobelė“...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!