Reklamos kampanija: "Hansa" vonios įrangos pardavimų skatinimas

Data:.
2009 m. gruodžio 16 d.
Vonios įranga.
Neunikalaus pavadinimo prekės ženklas. Žinomumas vidutiniškas. Sustojus statybų rinkai, pardavimai radikaliai nukrito. Nemažai konkurentų: Balteco, PoolSpa, Ravak, Aquaform, Duscholux, Jika. Jie siūlo analogiškas prekes tiems patiems klientams už maždaug panašias kainas. Nepaisant konkurentų strategijas, visos didesnės santechnikos įmonės stengiasi patekti į tą segmentą, kuriame statybos įmonės stato namus. Dar vartotojai gali nepastebėti didelių skirtumų tarp vonios įrangos pasiūlymų. Tam reikia labai tiksliai išanalizuoti konkurentų produktus, kad parodyti savo privalumą vartotojams.
Kokią problemą turėtų spręsti komunikacija?
Parodyti optimalų funkcinių privalumų ir kainos santykį.
Konkurentų pranašumai (kas yra pagrindinis konkurentas)
Jika – pagrindinis konkurentas, geriau žinomas, dažniau perkamas.
Kokie brand‘o pardavimo pranašumai
Lengvai įsimenamas, vienodai skamba skirtingose kalbose, trumpas, skambus. Vokiška kokybė – prekiaujama tarptautinėje rinkoje.
Papildoma informacija
Šūkis: „Suteikia formą net vandeniui.“
Kokiai auditorijai skiriame komunikaciją
25 – 45 metų žmonės, su žemesnėmis pajamomis.
Ką apie ją manote (auditoriją)
Auditorija nepatikli, nepasiruošusi daug mokėti. Kokybė yra antraeilė pasirenkant produktą, kaina pagrindinis motyvas.
Kokia jų nuomonę apie brand‘ą norime sudaryti – kaip jie turėtų kalbėti apie brand‘ą
Hansa – kokybiška prekė už prieinamą kainą. Unikalus dizainas, patogus naudojant.
Privalomi komunikacijos elementai
Paprastumas, aiškumas, tiksli žinutė akcentuojanti kainą ir kokybę, jokių skambių šūkių.
Orientacinis kampanijos biudžetas
Iki 50 000 Lt
Papildoma informacija
Pagrindinė priemonė – POS (reklama prekybos vietose), papildančios – radijas, spauda, internetas.
„Hansa“ vonios įrangos pardavimų skatinimo kampanija
„Hansa“ vonios įrangos pardavimų skatinimo kampanija kuriama su tikslu padidinti radikaliai nukritusius pardavimus. Pardavimų skatinimui sukuriamas akcijinis pasiūlymas, kurio metu pirkėjai gali įsigyti vonios įrangos su nuolaida. Nuolaida didėja perkant kelias prekes iškart, arba kelias prekes per akcijos laikotarpį.
Akcijos pasiūlymas pasirenkamas, nes tikslinė auditorija yra jautri kainai ir labiausiai į kainą reaguoja.
​ MEDIA
Pagrindinė priemonė: reklama pardavimo vietose (POS)
Šeimos retai keičia vonios, buitinę ir kt. įrangą, o kai atsiranda toks poreikis, tai dažniausiai eina per statybinių medžiagų, buitinės įrangos parduotuves ir ieško geriausio varianto. Kiekvienas iš patirties gali pasakyti, jog tai nelengvas darbas – produktų yra daug, kainos panašios, išsirinkti yra...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!