Pardavimų simuliacijos planavimas

Akademija, 2005
Įvadas
Pradavimų skatinimas yra labai svarbus viso rėmimo komplekso elementas. Norint kuo visapusiškiau išnaudoti jo galimybes, reikia nusistatyti pardavimų skatinimo tikslus, pasirinkti tinkamiausias priemones, sudaryti programą, ką patikrinti ir įgyvendinti, galiausiai įvertinti jos rezultatus. Pardavimų skatinimas turi būti suderintas su kitais rėmimo komplekso elementais integruotosios rinkodaros komunikacijos programoje.
Pradavimo programa – funkcinė marketingo plano dalis. Marketingo planas daugumoje bendrovių yra vienas iš įmonės strateginio planavimo proceso elementų. Tai ypatingai svarbu stambioms bendrovėms, kurios turi padalinius, veikiančius įvairiose rinkose arba apimančius skirtingas verslo sritis. Tokioje bendrovėje sudarant strateginius planus, svarbu paskirstyti bendrovės išteklius rinkoms ar prekių grupėms. Jei bendrovė užsiima keletu veiklos sričių, tada visas strateginio planavimo procesas tampa kompleksinis, apimantis skirtingų veiklos sričių ir lygių planus.
PARDAVIMŲ SKATINIMAS
Pardavimų skatinimas – tai trumpalaikis skatinimas, be siūlomos pagrindinės gaminio ar paslaugos naudos, skirtas gaminio ar paslaugos pirkimui ar pardavimui didinti. Reklama pateikia vartotojui priežastis, kodėl reikia įsigyti gaminį ar paslaugą, o pardavimų skatinimo tikslas sužadinti vartotojo norą prekę įsigyti tuoj pat. Pardavimų skatinimo priemones naudoja gamintojai, tiekėjai, mažmenininkai, prekybos asociacijos ir ne pelno organizacijos. Šios preimonės yra orientuotos į vartotoją arba galutinį pirkėją, verslo klientus, prekiautoją arba mažmenininką, ar bendrovės pardavimų personalą. Vartotojų skatinimo priemonės – tai kainų nuolaidos, kuponai, priedai, konkursai ir kita, kas padeda pasiekti u žsibrėžtą tikslą. Prekybos skatinimo preimonės – tai specialos nuolaidos, prekės nemokamai, lojalumo dovanos ir netgi apmokymai. Verslo pirkimų skatinimo preimonės gali būti tokios pačios, kaip ir vartotojų ar prekybos skatinimo – mugės ir prekybos parodos, taip pat pardavimų akcijos. Pardavimų personalo skatinimo priemonės – tai atlyginimo priedai, komisiniai, dovanos ir konkursai.
Pardavimų skatinimo populiarėjimas
Sparčiai didėjantį pardavimų skitinimo naudojimą, ypač vartojamųjų produktų rinkose, lemia keletas veiksnių:
1. Bendrovės viduje produktų vadybininkai susiduria su dideliu sapudimu – jie privalo didinti produkto pardavimą. Rėmimas vis dažniau laikomas labai efektyvia priemone trumpalaikiam pardavimui skatinti. Brandžiose rinkose gamintojai bando išlaikyti savo rinkos dalį,...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!