Pardavimų planavimas ir organizavimas

Rinkodara - pirkimų ir pardavimų santykiais grindžiamos ūkio sistemos kūrimo procesas, kurio metu formuojama rinka bei verslo įmonės ar individo tikslų siekimo toje rinkoje sąlygos.
Marketingas - procesas, kurio metu įmonės ištekliai derinami su esamais arba formuojamais klientų ar vartotojų poreikiais taip, kad tai atitiktų visų suinteresuotų šalių poreikius ir lūkesčius.
Marketingo orientacija - vientisa ateities vizija, kuria remdamasi, įmonė ar organizacija, pasitelkusi koordinuotų veiksmų visumą, siekia tenkinti ir kreipti pageidaujama linkme pirkėjų poreikius.
Marketingo kompleksas (marketing mix) - keturių elementų derinys (prekė, kaina, skirstymas, rėmimas), kurių sumanus valdymas laikomas svarbiausiu įgyvendinant marketingo planus. Kartais prie minėtų keturių priskiriami dar du: žmonės ir procesai.
Pagrindinės marketingo planavimo sritys - marketingo tyrimai, prekės plėtra, skirstymo kanalai, aptarnavimas po pardavimų, kainodara, marketingo komunikacija.
Marketingo tyrimai - marketingo sprendimams reikalingos informacijos paieška, rinkimas, apdorojimas ir interpretacija.
Prekė - viskas, kas gali tenkinti norus ir poreikius, būti siūloma rinkoje pirkėjų dėmesiui, kas gali būti perkama ir vartojama ar naudojama.
Pardavimas - procesas, kurio metu, pasitelkus prekybos personalą ir paskirstymo kanalų tinklą, įgyvendinami įmonės marketingo planai.
Rėmimas - sprendimai ir veiksmai, kuriais numatytos asmenų grupės informuojamos ir skatinamos pirkti.
Paskirstymas - sprendimai ir veiksmai, susiję su prekių judėjimu nuo gamintojo iki vartotojo.
Marketingo valdymas - procesas, kurio metu, remiantis planavimu ir kontrole, marketingo srities darbai derinami vienas su kitu bei su visa įmonės veikla.
Pardavimų valdymas - paprastai pardavimų vadovo atsakomybės sritis; ji apima ir pardavimų personalo bei realizavimo kanalų planavimą, organizavimą, kontrolę.
1.2. Kas yra marketingas
Marketingo sąvoka
Marketingas yra prekių, idėjų bei paslaugų sumanymo, kainų nustatymo, rėmimo ir paskirstymo, planavimo ir vykdymo procesas, siekiant sukurti mainus ir patenkinti individų bei organizacijų tikslus.
Marketingo aplinka yra dalijama į mikroaplinką ir makroaplinką.
• Prie mikroaplinkos priskiriami pirkėjai, tiekėjai, prekybos tarpininkai ir pagalbininkai, konkurentai ir interesų grupės.
• Makroaplinką sudaro socialinės kultūrinės, demografinės, ekonominės, mokslinės technologinės, politinės, ekologinės aplinkos elementai.
Marketingo aplinka nuolat kinta, todėl labai svarbu stebėti ir analizuoti minėtas aplinkas, nustatant kylančias...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!