Marketingo išlaidų ir pardavimų masto santykio analizė

X - rinkos dydis,
X0 - rinkos dydis, pasiekiamas be reklamos pagalbos,
Xm – rinkos dydis, esant maksimaliai paklausai,
Wa - reklamos išlaidų dydis,
b – kitos išlaidos rinkos užkariavimui (pvz. rinkotyros išlaidos, inovaciniai projektai ir pan.)
Ši formulė nurodo, kiek galima padidinti turimą rinkos dalį, didinant reklamos išlaidas. Tačiau šios formulės pritaikymas praktikoje yra gana sudėtingas, kadangi labai sunku nustatyti tiek rinkos dalį, esant didžiausiai įmanomai paklausai, tiek rinkos dalį, kurią įmonė valdo visiškai neskirdama išlaidų reklamai.
1.2 Atsižvelgiant į konkurentų skiriamų išlaidų reklamai dydį
Jeigu kelios įmonės prekiauja gimininga produkcija, viena įmonė gali stebėti kitos įmonės produkcijos pardavimų apimčių augimą, kuriam įtakos turi reklamos priemonės. Reklamos išlaidų dydis yra nustatomas toks pat arba proporcingas kaip ir konkurentų. Toks prilyginimas vadinamas “pirminio saugumo” strategija, ir todėl visa reklama rinkos viduje įgyja vienodą efektyvumą. Pagrindinis šios strategijos trūkumas yra tas, kad ignoruojami kokybiškų privalumų skirtumai tarp skirtingų kompanijų rėmimo programų rinkos viduje.
1.3 Procentas nuo pardavimų ir konkurentų skirtų reklamos išlaidų dydis
Tai pirmo ir antro metodų derinys. Rinkos dydžio nustatymas atsižvelgiant į konkurentų įtaką10:
(8.2)
W k - konkurentų reklamos išlaidos.
Šios formulės pagalba apskaičiuojama, kokią rinkos dalį gali užkariauti įmonė, skirdama atitinkamą dalį reklamos išlaidų (Wk), kai žinoma, kad konkurentai skiria Wa išlaidų reklamai. Šios formulės pritaikymas praktikoje sudėtingas tuo, kad sunku nuspėti konkurentų išlaidas reklamai.
1.4 Reklamos išlaidoms skiriama dalis nuo įmonės gauto pelno
Įmonė taip pat gali nustatyti reklamos išlaidų dydį atsižvelgdama į tai, kokį kapitalo kiekį ji valdo ir kiek jo gali skirti reklamai.
1.5 Reklamos išlaidų nustatymas, susijęs su įmonės tikslų įgyvendinimu
Šis metodas padeda nustatyti minimalų ir maksimalų reklamos išlaidų dydį, kurį ji gali skirti, siekdama įgyvendinti siekiamus tikslus.
Visi šie išvardinti metodai atskirai naudojami tik teorijoje. Praktikoje įmonės visuomet juos sujungia kartu, todėl reikėtų jų praktinį pritaikymą nagrinėti kaip visumą.
Šio klausimo nagrinėjimui pasitelksime Lietuvos alaus pramonės pavyzdį t.y. pažiūrėsime, kokios buvo stipriausių Lietuvos alaus gamintojų – “Kalnapilio”, “Utenos alaus”...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!