Derybų darbotvarkė

Vilnius 2009 m.
4
1.2. Pasiruošimas deryboms
5
2. DARBOTVARKĖ IR JOS PRIVALUMAI
5
3. DARBOTVARKĖS SUDARYMAS
6
IŠVADOS
10
LITERATŪRA
ĮVADAS
Dauguma žmonių derasi kiekvieną dieną, tačiau nevadina to derybomis, nes derybos jiems asocijuojasi tik milijoniniais sandėriais. Tačiau derybos yra puikus būdas rasti priimtiną sprendimą bet kuriuo atveju. Derybomis žmonės gali pamėginti įgyvendinti savo norus, suteikdami tokią pat galimybę kitam. Juk derantis galima rasti ne tik sau, bet ir kitai šaliai geriausią sprendimą.
„Derybų menas“ aiškina šį mainų principą, moko derybų įgūdžių ir pasitikėjimo, ir kaip pasiekti abiems pusėms priimtiną rezultatą. Derybų sėkmingumo kriterijus - derybų veiksmingumas ir partneriškas bendradarbiavimas, kuris suprantamas kaip vienas kito pozicijų papildymas, pagrįstas pozityviais partnerių pasiūlymais ir minimaliomis nuolaidomis.
Pasirengimas deryboms – tai apsirūpinimas žemėlapiu, kuris padėtų nustatyti savo padėtį ir susiorientuoti. Kad abi pusės galiausiai ką nors laimėtų, reikia būti gerai pasiruošusiam, budriam ir lanksčiam. Tinkamas pasirengimas sustiprina asmens pozicijas – padidinti lankstumą ir galimybes įveikti ateinančių derybų sunkumus. Siekiant tinkamai bei teisingai vertinti derybas ir nustatyti prioritetus yra sudaroma derybų darbotvarė, leidžainti pasiekti gerų rezultatų bei kontroliuoti savo emocijas. Todėl šiame darbe siekiama išsiaiškinti kas yra derybos bei išanalizuoti, kaip joms tinkamai pasiruošti sudarant išsamią darbotvarkę.
1. DERYBŲ SAMPRATA
Derybos - tai bendravimo procesas, kurio metu partneriai, remdamiesi skirtingais tikslais bei pozicijomis, siekia rasti abi šalis patenkinantį sprendimą. Ši sąvoka atskleidžia norą paveikti, palenkti, tačiau ne reikalauti ar diktuoti. Iš šios sąvokos taip pat matyti, kad į asmens norą galimas ne vienas atsakymas.
Kasdien mes daugiau ar mažiau deramės net nesuvokdami, kad dalyvaujame derybose, nors ištiesų tai vyksta kaskart, kai bandome iš kitų išgauti tam tikrą veiksmą ar reakciją. Deramės versle ir su draugais - išties visuose žmogiškuosiuose santykiuose, tačiau iškyla klausimas ar mes tai darome profesionaliai, ar esame gerai pasirengę psichologiškai, ar gerai pažįstame oponentą ir ar turime aiškius tikslus. Moksliškai pagrįsta, kad derybos tapo pagrindiniu mechanizmu, reguliuojančiu konfliktus ir užtikrinan-čiu sėkmingą bendradarbiavimą.
Paprastai derybos laikomos diskusijų procesu, kuriame...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!