Derybos organizacijos viduje

Temos aktualumas. Žmogus susiduria su derybomis kone kasdieną. Jos vyksta universitete, darbe, įvairiose įstaigose ir net namuose. Tai neišvengiamas procesas šiuolaikinėje visuomenėje ir didžioji dalis derybų vyksta sąmoningai neplanuojant. Užtenka išsakyti savo nuomonę, išklausyti pasiūlymus, spręsti konfliktines situacijas.
Profesinėje aplinkoje perprasti derybų meną tampa dar svarbiau. Derybos tampa įrankiu padedančiu kurti, palankią terpę dialogui, tarp organizacijų, turinčių skirtingas pozicijas. Apibendrinant galima teigti, jog derybų išmanymas padeda sukurti asmeninę ir socialinę harmoniją.
Darbo problema.
Objektas. Derybos vidinėje organizacijos aplinkoje.
Tikslas. Atskleisti sėkmingų derybų organizacijos viduje prototipą.
1. Atskleisti derybų sampratą.
2. Aprašyti vidinėms deryboms taikomas rekomendacijas.
Tyrimo metodas. Mokslinės literatūros analizė.
1. DERYBŲ SAMPRATA
Norint suprasti, kaip vyksta sėkmingos derybos organizacijos viduje, pirmiausia reiktų išsiaiškinti, kaip suprantamas žodis derėjimasis. Žodyno apibrėžimas teigia, jog derėtis- tai tartis siekiant sudaryti sutartį ar susitarti. Pruskus (2003) derybas apibrėžia, kaip diskusijų procesą, kuriame dalyvauja dvi ar daugiau suinteresuotų šalių, siekiančių savų tikslų.
Bendrąja prasme derybos yra bendravimo funkcija, kurią apibūdina tokios savybės (Glinskienė R.,Kazokienė L., 2011):
• Dalyviai- skirtingi oponentai
• Tikslas- jungtinė sutartis
• Abiejų šalių tarpusavio priklausomybė (vienos šalies veiksmai daro įtaką kitai)
• Dėl bendro tikslo sujungiami interesai
• Lankstumas
• Derybininkų gebėjimas nuspręsti
• Derybų poreikis kyla sprendžiant įv. situacijas (konfliktai, veiklos išlaidos, konkurenciniai privalumai ir t.t.)
Bėgant laikui supratimas apie derybas keitėsi. Anksčiau buvo priimta į derybas žiūrėti kaip į varžybas. Buvo siekiama gauti kuo daugiau naudos, o duoti kuo mažiau. Tokia politika- trumparegiškas požiūris. Jei šalims tenka susitikti pakartotinai abi pusės stengiasi atsiteisti. Šiomis dienomis pripažįstama, jog toks modelis veda abi puses į pralaimėjimą ir abejones. Šiuolaikinių derybų tikslas- abipusė nauda. Taigi bendrąja prasme derybos tai- susitarimas, o ar bus pasiekta sėkmės, priklauso nuo įvairių faktorių (nuo derybų formos, tikslų, pasirengimo ir t.t.).
2. VIDINĖS DERYBOS
Vidinės derybos vyksta organizacijos vidinėje aplinkoje t.y. su kolegomis, vadovais. Esminis skirtumas čia tas, jog oponentai dirba vienam tikslui. Be to juos paprastai sieja glaudesnis ryšys bendravimo istorija .
Visos derybos (įskaitant ir vidines)...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!