Derybinės situacijos analizė dėl didesnio atlyginimo

28 metų vadybininkė Jovita dirbanti įmonėje UAB ,,Baltijos langai“ jaučiasi nusipelniusi didesnio atlyginimo. Per pastaruosius mėnesius įmonė iš vadybininkės pastangų turėjo nemažai naudos. Kadangi ji pasiūlė dalį įmonės produktų realizuoti kitais kanalais. Rinkodaros specialistas jai pritaria, ir daug užsakovų susidomėjo šiuo pasiūlymu. Jovitos idėja pasiteisino, įmonė gavo daug naudos ir padidino įmonės pelną. Tačiau įmonės vadovas jos pastangas įvertino pagyrimu, bet nepaskyrė jokios piniginės kompensacijos. Jovita tikėjosi jog jai bus padidintas atlyginimas, o ne tik įteiktas pagyrimo raštas. Kadangi įmonė dirba daug pelningiau, vadybininkė jaučiasi, kad neįvertinta jos kompetencija, gebėjimai ir pasigenda piniginės motyvacijos. Todėl darbuotoja nusprendė vadovo paprašyti padidinti jai atlyginimą . Jovitos mėnesinis atlyginimas 700 eurų.
Vadybininkė informavo vadovą apie būsimą pokalbį, ir apie tai, kad nori aptarti atlygio augimo perspektyvas ir paprašė paskirti tam laiką .
Jovitos pagrindinis tikslas - kad būtų įvertintos jos pastangos ir kad įmonės vadovas padidintu jai atlyginimą 15 proc.
3. Derybų įžanga.
Vadybininkė atvyko, vadovo paskirtu laiku. Pokalbį pradėjo pirma ir išsakė savo pozicijas. Ji kreipėsi į vadovą pateikdama ataskaitą apie pardavimų duomenis, kurie jos pastangomis, pagerino įmonės finansinę padėtį.
Darbdavys pasiteirauja, kokią pinigų sumą tikisi gauti darbuotoja.
Vadybininkė argumentuodama dėl ko ji nori jog būtų padidintas atlyginimas teigia, kad parodė iniciatyvą, surado naujų klientų, ir susitarė dėl ilgalaikių sutarčių pasirašymo. Tai yra, kad jos asmeniniai pasiekimai padidino įmonės pagamintos produkcijos pardavimus.
Įmonės vadovas nenori sutikti su darbuotojos prašymu padidinti atlyginimą 15 procentų ir teigia, kad įmonė šiuo metu neturi atliekamų pinigų algų kėlimui, jog šiuo metu reikia taupyti ir didinti įmonės pajamas.
Vadovui nesutikus, darbuotoja teigia, jog jos žiniomis įmonės situacija gana gera ir jog ji mano, kad jos konkretūs rezultatai, pasirašytos ilgalaikės sutartys, duodą pagrindą prašyti didesnio atlyginimo.
5. Galimybių išsiaiškinimas (kokie galėtų būti sprendimai)
Apsvarstęs darbuotojos prašymą, įvertinęs jos indelį pasiūlė darbuotojai vienkartinę piniginę premiją už gerai atliktą darbą, įvardindamas 1000 eurų sumą. Tačiau vienkartinė...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!