Теория маркетинга

Тема 1. Понятие и организация маркетинга. Спрос, как объект маркетинга.
1. Сущность и понятие маркетинга. Отраслевая дифференциация маркетинга.
(концепция 5 Р).
3. Мотивация потребностей.
4. Понятие и виды спроса. Основные закономерности спроса (эластичность спроса, закон Энгеля, правило «тяжёлой половины» Твельда, закон Парето).
5. Принципы и функции маркетинга. Организация маркетинговой деятельности в компании.
2. Сущность и недостатки концепций маркетинга. Концепция маркетинг - микс (концепция 5 Р).
Вся деятельность в сфере маркетинга должна осуществляться в рамках какой-то единой концепции. Выделяют несколько концептуальных подходов, в рамках которых предпринимательские фирмы ведут свою маркетинговую деятельность.
1. Концепция совершенствования производства (до начала 30-х годов 20-го века) - утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены на рынке и доступны по цене. Использование этой концепции возможно, если спрос на товар превышает его предложение на рынке. Следовательно, для увеличения объёма продаж необходимы: рост объёма производства товара и снижение его себестоимости. Возможная область применения концепции в современных условиях: товары массового спроса, рынок большой ёмкости. Недостатки концепции: деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства, а не на потребности общества; наращивание объёмов производства товаров при относительной узости товарного ассортимента приводит к насыщению и перенасыщению рынка (кризису перепроизводства).
2. Концепция совершенствования сбыта (до начала 50-х годов 20-го века) - утверждает, что потребители не могут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Использование концепции сопровождается агрессивными методами принуждения к разовой покупке (так называемая «жёсткая продажа»: психологическое давление, стимулирование покупки подарками и скидками и.т.п.). В современных условиях концепция часто используется применительно к товарам пассивного спроса (т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает, например: страховкам, энциклопедическим словарям, могильным участкам и др.). Недостатки концепции: деятельность фирмы ориентирована преимущественно на интенсификацию сбытовых усилий, а не на потребности общества; появление у покупателей «иммунитета» к различным методам интенсивного сбыта, что может отрицательно сказываться на объёмах продаж.
3. Концепция совершенствования товара (до начала 70-х годов 20-го...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!