Reklama, pardavimas ir prekyba. Praktiniai darbai

Pardavimų skatinimas
Darbo tikslas – Gebėti įvertinti pardavimą skatinančius veiksnius.
Darbo uždaviniai:
įvertinti rinkos situaciją;
parinkti pardavimo skatinimo būdą;
mokėti parengti pardavimų skatinimo planą;
pateikti išvadas.
Užduotis:
Aprašyti pardavimo skatinimo galutiniam vartotojui programą.
Parengti įmonės pardavimo skatinimo planą galutiniam vartotojui.
Aprašyti pardavimų skatinimo į prekybininkus programą.
Parengti įmonės prekybininkų skatinimo planą.
Pateikti išvadas bei pasiūlymus.
Praktinis darbas
Nr. 1
Pardavimo skatinimas
Vaistinė
Paslaugos:
Parduodami receptiniai ir bereceptiniai vaistai;
Parduodamos įvairios higieninės prekės;
Pagal receptus gaminami individualūs vaistai;
Parduodamos įvairios kūno priežiūros priemonės;
Nemokamai galima pasimatuoti kraujo spaudimą ir pulsą;
Galima pasimatuoti savo ūgį ir susižinoti svorį.
Įmonė įkurta 1994m. vartotojams žinoma kaip "Camelia" vaistinė. "Camelia" tai patentuotas prekinis ženklas vienijantis daugiau nei vieną šimtą trisdešimt vaistinių visoje Lietuvoje. "Camelia" tinklas turi sėkmingai sukurtą, išplėtotą ir nuolat tobulinamą prekybą vaistais, farmacijos ir kitomis prekėmis sistemą, bei infrastruktūrą, veiklos organizaciją, marketingo strategiją, bei kitus elementus, kurie yra "Camelia" vaistinių grupės privalumas ir sėkmingos veiklos garantas. Farmacijos rinkos tyrimų bendrovės "IMS Health" duomenimis, Lietuvos vaistų rinka, neįskaitant pardavimų ligoninėse, pernai išaugo 14,1 proc. ir mažmeninėmis kainomis siekė 1,188 mlrd. litų.Tokius duomenis Eltai pateikė "IMS Health" generalinis direktorius Arvydas Pačkauskas."Vaistų rinkos augimą lėmė ir padidėjęs vartojimas, ir pabrangę vaistai", - Eltai sakė didmeninės prekybos vaistais bendrovės "Armila" direktorius Remigijus Mielinis.Pasak rinkos dalyvių, vaistų brangimą skatino ir Lietuvos narystė Europos Sąjungoje."Vaistai pabrango dėl taikomų griežtesnių reikalavimų", - Eltai sakė vienos didžiausių Lietuvos didmeninės prekybos vaistais bendrovių "Medikona" generalinis direktorius Gvidas Galminas.Didžiausio Lietuvos vaistinių tinklo "Eurovaistinės" pardavimai Lietuvoje pernai išaugo 70,5 proc. - nuo 174 mln. iki 296,7 mln. litų. Šiemet tikimasi pardavimus Lietuvoje, skelbiamus su pridėtinės vertės mokesčiu, padidinti iki 350 mln. litų.Vaistinių tinklas "Camelia vaistinės" 2004 metais pasiekė 96 mln. litų apyvartą - 57 proc. didesnę nei 2003 metais (61 mln. litų).Abu didžiuosius šalies vaistinių tinklus didele dalimi augino naujų vaistinių atidarymas.Lietuvoje iš viso veikia apie 1000 vaistinių. 2004 metų pabaigoje "Eurovaistinių" tinklui priklausė 169 vaistinės, o "Camelia" - 107 vaistinės. Rinkos augimas leidžia daryti prielaidą, kad ir...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!