Marketingo tyrimas: audio, video ir buitinės technikos pardavimas UAB "Adranas"

Įmonė “Adranas” 1996 m. įsikūrusi antrame pagal dydį mieste – Kaune, Draugystės g. 19. Pagal rūšį, pasirinkta įmonė yra uždaroji akcinė bendrovė (toliau UAB).
UAB „Adranas“ yra naujai įsteigta, kurios veiklos pobūdis yra gamybinė, komercinė bei paslaugų įmonė.
Pagrindinė produkcija (paslaugos) apima audio, video, televizinę, buitinę techniką, nekondicinės (su išorės defektais) produkcijos importą, jos remontą ir pardavimą. Prekės yra atvežamos iš Vokietijos. Suteikiama garantija nuo 3 mėnesių iki 1 metų.
Įmonėje dirba 10 darbuotojų: direktorius, pavaduotojas - meistras, finansininkė, vadybininkas, parduotuvės vedėjas, pardavėjas, referentė, 2 remontininkai, valytoja. Jų skaičius kinta priklausomai nuo įvairių veiksnių, pavyzdžiui pardavimų paklausos.
“Adrane” yra trys padaliniai: administracijos, pardavimo ir remonto. Jie yra šalia vienas kito, todėl vyksta gera komunikacija.
Nors keletą metų įmonė patyrė nuostolį, tačiau pastaraisiais metais ji pasiekė gerų rezultatų – pelnas siekė apie 30.000 Lt. Įmonė patyrė finansines nesėkmes, kadangi buvo ieškota tiekėjų užsienyje, o tai sudarė dideles kelionės išlaidas. Dar vienas nesėkmės kriterijus – tai nedidelis antkainis, kuris neatnešė bendrovei pelno.
“Adrane” per dieną apsilanko maždaug 30 klientų, t.y. per mėnesį apie 700 – 800. Tai nėra labai didelis skaičius, todėl įmonė nusprendė praplėsti savo prekių asortimentą, atidaryti naują skyrių – mobiliojo ryšio telefonai.
1.2. APLINKOS ANALIZĖ
Tiekėjai. Visos prekės yra importuojamos iš Vokietijos. Kadangi įmonė dirba su užsienio firmomis, tai ji gauna dalį prekių konsignacijos būdu iš užsienio verslo partnerių.
Vartotojai. Vartotojų grupė labai plati – nuo pavienių asmenų iki firmų, įvairių valstybinių įstaigų (kalėjimų, mokyklų, švietimo įstaigų). Produkcija ir paslaugomis naudojasi ne tik Kauno, bet ir kitų Lietuvos miestų - Vilniaus, Utenos, Šiaulių - gyventojai.
Konkurentai. „Adrano“ konkurentai yra ta pačia veikla užsiimantys ir panašią produkciją teikiantys prekybiniai taškai. Didžiausi, žinoma, yra tie konkurentai, kurie yra išsidėstę arčiausiai šios įmonės geografinėje padėtyje. Konkrečiai tai būtų „Senukai“, „Maxima“, Urmo bazė.
Rėmimas. Kad pagerintų pardavimus, įmonė orientuojasi labiausiai nustatydama kainas bei naudodama reklamą, taip pat praplėsdama savo produkciją papildomų prekių asortimentu. Labai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!