Prekybinių kontaktų paieška

Suradus tinkamiausią rinką ir pasirinkus įėjimo į rinką strategiją, kitas etapas – konkretaus pirkėjo suradimas.
Jei jūs gerai žinote eksporto rinką ir išsiaiškinote potencialius jūsų prekių pirkėjus, tada paprasčiausias būdas – bandyti tiesiogiai užmegzti kontaktus su jais. Tačiau ne visada pradedantis eksportuotojas žino potencialius savo produkcijos pirkėjus. Čia jam gali padėti dalyvavimas parodose, prekybinėse mugėse, prekybinėse misijose, taip pat užklausos ambasadoms. Prekybinių ryšių plėtojimo organizacijoms bei reklama. Nemažai užklausų iš užsienio firmų ieškančių partnerių, prekių ir pan. gauna LEPA. Lietuvos prekybos, pramonės ir amatų rūmai.
1. Katalogai šalies, į kurią ketinate eksportuoti, katalogai ir specialūs leidiniai apie ieškomus verslo partnerius.
2. Masinės informacijos priemonės (pan. kaip “verslo žinios” ir kiti tokio turinio leidiniai, suteikiantys labai vertingą informaciją apie padėtį jus dominančioje rinkoje, jos tendencijas, kainų situaciją).
3. Nesibaigianti grandinė (kai jau pas perkantį klientą užklausiama, kas dar vartoja panašią prekę jo regione, ar jis žino iš savo informacijos šaltinių).
4. Giminingų (nekonkuruojančių) prekių pardavėjai (pakuotės dėžės, ir lipni juosta), suteikiantys duomenų apie jūsų produkcijos vartojimą.
5. Aplinkos stebėjimas. Kelionių metu stebima aplinka, fiksuojamos esamos ar naujos statomos įmonės.
6. “Šalti skambučiai” (kataloge randama firma, kuri gali vartoti jūsų siūlomą produktą. Todėl tikslinga siųsti pasiūlymą su pristatymu, prieš tai paskambinus ir sužinojus atsakingo asmens pavardę). Pasiūlymo, neadresuoto konkrečiam asmeniui geriau vengti, nes tai užtruks daugiau laiko ir nesuteiks gero pirminio įvaizdžio apie jūsų įmonę.
MUGĖS, PARODOS, PREKYBINĖS MISIJOS
Prekybinės mugės ir parodos – vienas iš populiariausių pardavimų skatinimo būdų užsienio rinkose. Dalyvavimas prekybinėse parodose ir mugėse laidžia vienu metu pasiekti daugelio tikslų – susitikti su potencialiais pirkėjais, išsiaiškinti padėtį rinkoje, palyginti savo produktus su konkurentų ir kt.
1.2 lentelė. Prekybinių parodų marketingas
Lyginant su kitais marketingo būdais, pagrindinis tikslas dalyvaujant prekybinėse mugėse ir parodose yra tiesioginis ryšys su lankytojais ir kitais eksponentais. Prekybinėse mugėse ar parodose vienoje vietoje susirenka potencialūs pirkėjai ir vartotojai, taigi čia yra sąlygos susitikti su ne vienu potencialiu...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!