Organizacijos pardavimo valdymo ypatybės: "Omnitel"

Savo referate norėčiau apibūdinti organizacijos pardavimo valdymą, suformuluoti jo pagrindu visų vadybos ciklo elementų: planavimo, organizavimo, skatinimo, kontrolės, atlyginimo ir reguliavimo ypatybes. Išanalizuosiu teorinę bei praktinę OMNITEL veiklą.
OMNITEL gimė kai Lietuva ir kitos Pabaltijo šalys neturėjo nepriklausomų ryšių. Šios organizacijos istoriją nusakysiu sekančiomis svarbiomis jos tobulėjimo kelyje datomis:
• 1991m. lapkričio mėn. Įkurta UAB LITCOM (dabartinė OMNITEL). Tai buvo privati mobiliųjų telekomunikacijos ryšių bendrovė;
• 1992m. rugsėjo mėn. OMNITEL pastatė palydovinę antžeminę stotį;
• 1995m. rugsėjo mėn. sukurtos komercinės pasaulio kompiuterinio tinklo INTERNETo paslaugos TCP/IP protokolu;
• 1996m. spalio mėn. pradėtos teikti radijo ieškos paslaugos;
• 1997m. spalio mėn. pradėta teikti išankstinė mokėjimo paslauga EKSTRA;
• 1998m.rugpjūčio mėn. gauta DOS 1800 mobilaus ryšio standarto licenziją;
• 1998m. rugpjūčio mėn. Holdingo kompanija įsigijo kontrolinį akcijų paketą.
Visos OMNITEL paslaugos bei moderniškiausios priemonės yra skirtos žmonėms laisvai bendrauti ir jų poreikiams tenkinti. Bendrovės personalas paruoštas teikti paslaugas, kurios atitiktų šiuolaikinį telekomunikacijos lygį. Darbuotojų stropumas – geriausia garantija, kad mes nenusivilsime nei pateiktu visuotiniu duomenų tinklu, nei GSM sistema, nei INTERNETo paslaugomis.
OMNITEL steigėjai (J.P.Kazickas, V.G.Gruodis, A.Prekeris) įkūnijo idėją – įkūrė mobiliosios telekomunikacijos įmonę, o bendrovės darbuotojai – gabūs, jauni, išsilavinę atidavė savo darbui viską, kad jis augtų, stiprėtų, sėkmingai plėtotų verslą
OMNITEL – Lietuvos telekomunikacijų rinkos lyderė.Teikia mobilaus ryšio, INTERNET ir kitas duomenų perdavimo paslaugas, plečia savo tinklo apimtį, paslaugų spektrą, didina investicijas. Išskirtinis jos bruožas – paslaugų derinių, jungiančių mobilaus telefono ir kompiuterio galimybes, pateikimo vartotojams svarba.
1.Pardavimo valdymas
Pardavimas – vienas iš marketingo tarnybos padalinių.
Pagrindinis kiekvienos įmonės tikslas yra ilgalaikis pelno maksimizavimas. Tą galima pasiekti, jei įmonė sugeba patenkinti vartotojų poreikius, pateikia geros kokybės produktus ir paslaugas, pakankamai daug parduoda, užtikrina darbo vietas savo darbuotojams ir vykdo socialinius įsipareigojimus. Šis tikslas gali būti pasiektas, jei įmonė turi savo tikslų medį ir sugeba užduotis paskirstyti kiekvienam skyriui ir darbuotojui (1).
1.1.Proceso realizavimo apžvalga
Įmonė taip pat gali pasirinkti pardavimo tikslus, kai rinkos dydžiai jau žinomi....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!