Pardavimo valdymo ypatybės: UAB "Nevėžis"

Įvadas
Uždaroji akcinė bendrovė “Nevėžis” yra įsikūrusi Panevėžyje . Ši įmonė užsiima gana įvairiapuse veikla: plastmasės gaminių prekėms įpakuoti ir kitų plastmasinių gaminių gamyba, didmeninė prekyba pagal sutartis, restoranai, barai, nekilnojamo turto, priklausančio nuosavybės teise, išnuomojimas, kosmetikos kabinetų ir salonų veikla, pirčių, saunų, soliariumų veikla, masažo kabinetų veikla, viešbučiai ir moteliai su restoranu.
Įmonėje yra šie skyriai : administracijos, gamybos, viešbutis, restoranas.
UAB “Nevėžis” dirba 26 darbuotojai : generalinis direktorius, gamybos direktorius, komercijos direktorius, viešbučio - restorano administratorė, vyr. buhalterė, buhalterė, restorano gamybos vedėja, 6 padavėjai - barmenai, 4 virėjos, administracinio - komercinio pastato tvarkytoja, 3 vadybininkai, 3 presuotojai - darbininkai, pakuotoja, vairuotojas - ekspeditorius. UAB “Nevėžis” direktorato nariai yra trys : generalinis direktorius, gamybos direktorius, komercijos direktorius.
Savo darbe pateikiau grafinę UAB ““Nevėžis” valdymo struktūrą. Ši įmonė yra struktūrizuojama iš viršaus į apačią. Tai leidžia atsakomybę patikėti visų pakopų darbuotojams – nuo aukščiausio iki žemiausio. Beje, įmonei būdinga linijinė valdymo struktūra.
Kadangi šios įmonės veikla yra gana įvairiapusė, todėl savo darbo pavadinime “Įvairius produktus teikiančios organizacijos UAB “Nevėžis” pardavimo valdymo ypatybės” negalėjau tiesiogiai įvardinti konkretaus produkto pavadinimo. Beje, suprasdama pardavimo valdymo svarbą įmonės veiklai, savo darbe būtent šį valdymo objektą ir nagrinėjau. Pardavimo padaliniui keliami uždaviniai apima įmonės uždavinius, lemiančius išlikimą rinkoje: pelno ir pardavimo apimties didinimas, įmonės įvaizdžio visuomenėje kūrimas, vartotojų lojalumo stiprinimas. Lankydamasi šioje įmonėje, stengiausi gauti kuo daugiau informacijos apie tai, kaip šioje organizacijoje yra valdomas pardavimas, stengiausi atskleisti jo ypatybes, pardavimo valdymo funkcijas, nagrinėjau pardavimo valdymo ciklo elementus – planavimą, organizavimą, motyvaciją (skatinimą), kontrolę.
Namų darbe be praktikos aprašymo apie UAB “Nevėžis” yra ir teorinis darbo pagrindas, kurį formavau remdamasi literatūros sąraše pateiktais šaltiniais. Čia aprašiau, kaip realizuojami visi pardavimo valdymo funkcijos valdymo ciklo elementai.
Ir kaip išvadas pateikiau pastebėjimus, kokius literatūroje esamų teiginių patvirtinimus radau organizacijos veiklos praktikoje.
1. Prekybinės organizacijos veiklos valdymas
Šiuolaikinės įmonės sėkmę rinkoje lemia vartotojai, tai yra žmonės, perkantys...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!