Viskas apie derybas

• Išvardinkite bent kelias gyvenimo sritis, kur jums daugiausia tenka derėtis.
• Pateikite pavyzdžių, kokios buvo jūsų sėkmingos ir/ar nesėkmingos derybos.
• Derybos tai ne tik bandymas įtikinti.
• Derybos tai ne tik pergalės sau ir asmeninės naudos siekimas.
Charakteristikos, apibūdinančios derybines situacijas
• Dalyvauja dvi ar daugiau šalių;
• Interesų konfliktas tarp šalių;
• Šalys derasi todėl, kad tikisi gauti daugiau nei tik tai, ką ir taip, be derybų, būtų galima gauti;
• Šalys tikisi ir yra pasirengusios kuo nors pasikeisti;
• Derybos vyksta ten ir tada, kur ir kai nėra nustatyta fiksuotų taisyklių ir procedūrų.
• Derybų apibrėžimas
• Derybos – tai bendravimo procesas, kurio metu partneriai, remdamiesi skirtingomis pozicijomis ir tikslais, siekia rasti vieną visas besiderančias puses patenkinantį sprendimą.
• Derybos - tai procesas, kai reikia susitarti su kitu (kitais) bet kuriuo to reikalaujančiu klausimu.
• Derybos tai nuolatinis pusiausvyros siekimas tarp kovos ir kooperacijos.
• Derybos yra tai, ką daro kiekvienas beveik kiekvieną dieną įvairiose socialinėse situacijose.
Kas, jeigu ne derybos? (derybų alternatyvos)
• Ką turite, jeigu atsisakote derėtis?
• Šalys siekia tiesioginių derybų ir susitarimo todėl, kad jį vertina labiau nei alternatyvas deryboms:
• Atvirą kovą
• Pasidavimą
• Nuolatinį sutarties pažeidinėjimą
• Galimybę surasti tarpininką ar kreiptis į aukštesnę įstaigą.
Derybų eiga - stadijos
• Pasirengimas deryboms
•
• Kontakto užmezgimas
•
• Orientacija
•
• Pozicijų išdėstymas
•
• Situacijos išsiaiškinimas
•
• Argumentų pateikimas
• Prieštaravimų gavimas
• Sprendimo priėmimas
•
• Sprendimo sutvirtinimas
•
• Poderybiniai veiksmai
•
Derybų eiga – stadijos (paprasčiau)
• Pasirengimas deryboms
• Derybos
• Po-derybinė situacija
Derybos apima
• Apčiuopiamus aspektus (kaina, terminai ir tt.)
• Neapčiuopiamus aspektus (siekis gerai, solidžiai atrodyti)
Derybų tikslai
• Užduoties tikslai
• Santykių tikslai
• Bendradarbiavi-mas
• Prisitaikymas
• Konkuravimas
• (Kova)
• Vengimas
• Ne
• Taip
• Taip
• Ne
• Ar santykių tikslai yra svarbūs?
• Ar užduoties tikslai yra svarbūs?
• Nuo tikslų priklausanti derybų strategija
Psichologiniai manevrai derybose
• Kokių žinote derybinių manevrų ir gudrybių?
“Atsisakymas” derėtis
• “Susitiksim teisme”
• Tai tam tikrų išankstinių derybinių pozicijų nustatymas.
Fiktyvus atsitraukimas
• Pasitraukimo iš derybų imitavimas siekiant nuolaidų.
“Nevaldoma” situacija
• Demonstravimas, kad iki galo nevaldai situacijos paradoksaliai sustiprina derybinę poziciją.
• Du sunkvežimiai važiuoja siauru keliu vienas...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!