Vartojimo prekių rinkos segmentavimas

Tikslas: supažindinti su rinkos segmentavimu ir tikslinės rinkos strategijomis.
Istoriniu požiūriu rinka yra vieta, kur susitinka pardavėjai ir pirkėjai. Marketingas rinką traktuoja kaip tam tikroje geografinėje vietoje esančias prekes ar teikiamas paslaugas. Šioje susitikimų vietoje vykstantis mainų procesas yra reguliuojamas pasiūlos ir paklausos pusiausvyros mechanizmo, nusakančio prekės/paslaugos vertę – kainą, kurią pasirengęs ar galėtų sumokėti realus pirkėjas arba potencialus vartotojas. Taigi rinka – tai pirkėjų ir pardavėjų susitikimo vieta, kur prekių mainų proceso metu veikia pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą reguliuojantis mechanizmas, išreiškiamas kaina. Rinka tyrinėjama ir analizuojama įvairiais tikslais, klasifikuojama pagal skirtingus požymius ir segmentuojama. O rinkos segmentavimas – tai į vartotoją orientuota veiksmų filosofija, kuri sutampa su marketingo koncepcijos reikalavimais. Šiuo referatu norima: nustatyti segmentavimo požymius ir kriterijus, tikslinę rinką; išanalizuoti rinkos segmentavimo tikslus ir požymius, tikslinės rinkos nustatymo svarbą; parodyti rinkos segmentavimo ir tikslinės rinkos privalumus.
Rinkos segmentavimas apibūdinamas kaip strategija, leidžianti paslaugų rinką suskirstyti į atskirus segmentus. Rinkos segmentas – tai pagal tam tikrą požymį išskirta rinkos dalis, kai iš tai daliai priklausančių pirkėjų tikimasi vienodos reakcijos į marketingo veiksmus. Rinkos segmentavimas pradedamas nuo rinkos tyrimo, kurio tikslas – rinkos dalies išskyrimas į atitinkamas grupes (segmentus), kad paslaugų įmonė galėtų užtikrinti kuo geresnį pasirinktų klientų aptarnavimą.
Paslaugų rinkos segmentavimas atliekamas išanalizavus vartotojų skirtumus ir sugrupavus juos taip, kad visos grupės turėtų joms būdingų ypatybių, pagal kurias galima būtų nustatyti esamus ir potencialius vartotojus.
Rinkos segmentavimas apsprendžia paslaugų vartotojų klasifikavimo pagal daugelį požymių uždavinį. Paslaugų įmonė, išanalizavus rinkos segmentus, gali spręsti, kuriuos būtent ji aptarnaus. Segmentavimas leidžia paslaugų tiekėjams pritaikyti jų teikiamas paslaugas prie vartotojų norų ir pageidavimų, kas prisideda prie konkrečių paslaugų konkurencingumo bei pardavimų masto didinimo rinkoje.
1. Geriau patenkinami žmonių poreikiai, prekės taikomos prie pirkėjų norų.
2. Padidinamas ir prekės, ir jos gamintojo konkurencingumas, t. y. sustiprinamas konkurencinis pranašumas.
3. Išvengiama konkurencinės kovos.
4. Suderinama įmonės veiklos politika ir konkrečios vartotojų grupės poreikiai.
5....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!