Rinkodaros pagrindai

Kaina – pinigų suma, mokama už produktą ar paslaugą, arba vertybių suma, kurią vartotojai išmaino į teisę turėti arba vartoti produktą ar naudotis paslauga.
Kainos nustatymas - Nustatant prekės kainą būtina atsižvelgti į daugybę veiksnių. Pirmą kartą įmonė nustato kainą sukūrusi naują prekę, pristatydama esamą prekę naujam tarpininkui ar naujai geografinei rinkai bei pateikdama kainos pasiūlymą naujam sutartiniam darbui. Be to, ji turi nuspręsti, kaip pozicionuoti prekę kainos ir kokybės atžvilgiu.
• Pasirenkama galutinė kaina.
Pirmas etapas: kainodaros tikslų nustatymas. - Kainodara įmonei padeda siekti bet kurio iš penkių pagrindinių tikslų: išlikti, maksimaliai padidinti dabartinį pelną, maksimaliai padidinti rinkos dalį, “nugriebti rinkos grietinėlę” arba tapti tam tikros prekės kokybės lydere.
Antras etapas: paklausos nustatymas - Kiekviena kaina lemia skirtingą paklausą ir skirtingai veikia įmonės marketingo tikslus. Kainos ir esamos paklausos santykį rodo paklausos kreivė. Paprastai kaina ir paklausa yra atvirkščiai proporcingos: kuo aukštesnė kaina, nuo mažesnė paklausa.
Paklausos elastingumas kainai - Jeigu truputį pakeitus kainą paklausa beveik nepakinta, sakoma, jog ji yra neelastinga. Jei paklausa smarkiai pakinta, ji yra elastinga.
Paklausa yra mažiau elastinga, kai:
• Esama mažai prekių pakaitalų ir konkurentų;
• Vartotojai nepastebi, kad kaina išaugo;
• Vartotojai nėra linkę keisti savo įpročių ir ieškoti prekės žemesne kaina;
• Vartotojai mano, kad kaina tapo aukštesne ne be pagrindo.
Ketvirtas etapas: konkuretų sąnaudų, kainų ir pasiūlymų analizė - Nustačiusi kainų, atitinkančių rinkos paklausą ir įmonės sąnaudas, įmonė privalo įvertinti konkurentų sąnaudas, kainas ir galimą kainų reakciją. Jei įmonės prekė turi sąvybių, kurių nesiūlio artimiausias konkurentas, reikėtų įvertinti jų naudą vartotojui ir pridėti prie konkurento kainos.
Penktasis etapas: kainos nustaymo metodo pasirinkimas - Nustatant kainą reikia pagalvoti apie tris “C” elementus – vartotojų paklausos ypatybes, sąnaudų funkciją ir konkurentų kainas. Pirma, sąnaudos nustato kainos “dugną”. Antra, konkurentų kainos ir pakaitalų kainos apibrėžia orientacinę kainą. Trečia, nuo to, kaip vartotojai vertina unikalias prekės sąvybes, priklauso kainos “lubos”.
Šeši kainos nustatymo metodai:
• Sąnaudos plius antkainis;
•...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!