Paskirstymo kanalai ir marketingo logistika (skaidrės)

Paskirstymo kanalai ir

marketingo logistika

Pateikimas (paskirstymas) – tai

rinkodaros komplekso elementas, kuris

apima sprendimus ir veiksmus,

susijusius su prekių judėjimu nuo

gamintojo iki vartotojo.

3

Paskirstymo proceso dalyviai

 Gamintojo lygmenyje veikiančios

paskirstymo organizacinės struktūros

 Pardavimo tarpininkų lygmenyje

veikiančios paskirstymo organizacinės

struktūros

 Vartotojai

Paskirstymas apima dvi

pagrindines funkcijas:

 paskirstymo kanalų sukūrimą ir valdymą;

 fizinį prekių judėjimo organizavimą -

logistiką.

Pateikimo kanalas - tai visuma

tarpusavyje susijusių juridinių ir fizinių

asmenų, kurie padeda parduoti kitam

asmeniui produktą ir jo nuosavybės

teisę kelyje nuo gamintojo iki vartotojo.

Kas yra “Paskirstymo kanalas”?

6

Paskirstymo kanalas:

 Organizuotas tinklas organizacijų, kurios dirba kartu ilgą laiką, kad pristatyti reikiamus produktus:

• reikiamies žmonėms;

• į reikiamą vietą;

• reikiamu laiku;

• už reikiamą kainą.

 Paskirstymo kanalas yra labiausiai efektyvus konkurencinis marketingo komplekso elementas, kadangi jį sunkiausia nukopijuoti.

7

Be produktų kanalu juda informacija,

pinigai, rizika, nuosavybės teisės.

Srautai kanale

GAMINTOJAS GAMINTOJAS

VARTOTOJAS

VARTOTOJAS

•Produktas

•Informacija apie produktą

•Nuosavybės teisė

•Rizika

•Pinigai

•Informacija iš vartotojo

8

Tarpininkai ir paskirstymo kanalai

 Paskirstymo vaidmuo yra pristatyti produktą į organizacijos tikslinę rinką.

Ši veikla susijusi su: • produkto paruošimu pardavimui;

• nuosavybės teisių perleidimu/įgyjimu;

• produkto rėmimu;

• produkto saugojimu;

• rizika.

 Tarpininkas atlieka šias veiklas už gamintoją ir efektyviau už jį.

 Tarpininkas yra pirkimo specialistas vartotojams ir pardavimo specialistas gamintojui.

9

1. Teikia rinkos informaciją

2. Interpretuoja vartotojų poreikius

3. Remia gamintojo produktus

4. Sudaro asortimentą

5. Saugo produktus

6. Derasi su vartotojais

7. Perima nuosavybės teisę

8. Pasidalina rizika

1. Patenkina poreikius

2. “Suskaldo” didelius produkto

kiekius

3. Saugo produktus

4. Transportuoja produktus

5. Sudaro asortimentą

6. “Akumuliuoja” įvairių

gamintojų produktus

7. Nuperka reikiamu laiku

8. Teikia garantijas

9. Pasidalina rizika

Pardavimų specialistas

gamintojui

Pirkimų specialistas

vartotojams

T

A

R

P

I

N

I

N

K

A

S

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!