Kainų prognozavimas

1. Nustatomas optimalus kaštų dydis prekių gamybai ir pardavimui, kad pelną būtų galima gauti tomis kainomis, kurias firma savo prekėmis gali nustatyti.
2. Nustatomas prekių vertingumas potencialiems pirkėjams ir rengiamas jį atitinkančios kainos pagrindas.
3. Apskaičiuojamas pardavimas ar rinkos dalis, kuriai esant gamyba bus pelningas.
Kainų prognozavimo sprendimai yra susiejami su gamybos apimties nustatymu, kaštų valdymu, prekių kūrimu ir jų reklama bei perdavimo būdais.
• strategijos formavimas.
Vykdydama kainų politikos ir strategijos rengimo etapus, firma turi atlikti šias priemones:
• įvertinti prekių gamybos ir pardavimo kaštus;
• patikslinti firmos finansinius tikslus;
• nustatyti potencialius firmos prekių konkurentus;
• atlikti finansinę firmos veiklos analizę;
• atlikti segmentinę rinkos analizę;
• firmos konkurencijos analizė konkrečiomis rinkos sąlygomis;
• įvertinti valstybės reguliavimo įtaką kainodarai;
• suformuoti galutinę kainų strategiją.
Pagrindiniai kainų politikos ir strategijos rengimo elementai ir etapai bei jų tarpusavio ryšiai yra pateikiami 1 pav.
1 pav. Kainų politikos ir strategijos rengimo pagrindiniai elementai ir etapai
1. Pradinės informacijos surinkimas
2. Strateginė analizė
3.Strategijos formavimas
1.Kaštų įvertinimas
6.Finansinė analizė
2.Finansinių firmos tikslų patikslinimas
3.Potencialių pirkėjų nustatymas
7.Segmentinė rinkos analizė
10. Galutinė kainų strategija
4. Marketingo strategijos patikslinimas
8.Konkurencijos analizė
5. Potencialių konkurentų nustatymas
9. Valstybinio reguliavimo įtakos įvertinimas
Renkant pradinę informaciją, reikia:
1. Įvertinti kaštus. Pagrindinį dėmesį reikia skirti tiems kaštams, kurie realiai susiję su tiriamų prekių gamyba ir pardavimu bei savikainos straipsniais, kurie gali keistis, kai pakeitus kainas pakis gamybos apimtis.
2. Patikslinti finansinius firmos tikslus. Kainų strategija turi atitikti pagrindiniams finansiniams firmos tikslams, nustatytiems artimiausiam laikui ir ilgalaikei perspektyvai. Pagal finansinį planą yra nustatomas reikalingas minimalus pelningumas parduodant kiekvieną prekių rūšį bei uždavinių prioritetas: gauti maksimalią pelno sumą ar gauti pelno per tam tikrą laikotarpį anksčiau paimtoms paskoloms padengti.
3. Nustatyti potencialius konkurentus. Šį darbą atliekant, reikia išsiaiškinti esančius ir potencialius konkurentus, kurių veikla gali labiausiai paveikti firmos pardavimo pelningumą; nustatyti konkurentų sutartines kainas jų gaminamoms prekėms, išsiaiškinti, kiek jos skiriasi nuo sudarytų sandorių kainų dėl suteiktų įvairių nuolaidų bei ypatingų pardavimo sąlygų. Pagal informaciją apie konkurentų veiklą praeityje, jų vadovų asmenines...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!