Kainodaros strategijos formavimas AB "Atrama" pavyzdžiu

Šiame darbe analizuojama AB ,,Atrama” viena iš prekių – šildymo katilai, siekiant suformuoti šios prekės kainodaros strategiją, realizuojant ją Lietuvoje.
AB ,,Atrama” – viena iš seniausių Lietuvos metalo apdirbimo įmonių. Savo istoriją ji pradėjo kaip nedidelė įmonė, gaminusi pasagas, spyruokles bei vinis. Įmonė įsikūrusi 1947 m. Tais pačiais metais prie jos buvo prijungta gamykla ,,Technodega”, gaminusi deguonį,. Įmonė plėtėsi, įvairėjo ir jos gaminamos produkcijos asortimentas.
1992 metai AB ,, Atrama” buvo privatizuota. Tuomet be įprastinės produkcijos, ji gamino įvairius metalo gaminius pagal švedų, anglų, olandų, danų ir vokiečių užsakymus.
Dabar bendrovė didžiausią savo techninį bei konstruktorių potencialą nukreipusi kieto kuro vandens šildymo katilų, vandens skaitiklių MVK – MAM ir MVW – MAM, EVK – DK, EVW – DK, suskystintų propano – butano dujų balionų ( kurių talpa 5, 27, 50 litrų), automobilių dujų balionų, statybinių profilių ir jų tvirtinimo elementų kūrimui ir gamybai. MAM tipo skaitikliai buvo pradėti gaminti, bendradarbiaujant su vokiečių firma ABBKent Messtechnik. Taip pat ,,Atrama” gamina 18 įvairių statybinių profilių iš cinkuotos skardos.
1. Įmonės apribojimų ir kainodaros tikslų nustatymas
Analizuojama įmonė neturi Lietuvos rinkoje daug konkurentų, tačiau konkurencijos mastas yra gana didelis. Analogiškus šildymo katilus Lietuvoje gamina tik AB ,,Atrama”, todėl konkuruoti tenka su atvežtine produkcija, kurios rūšių yra keletas. Atvežtinė produkcija yra pardavinėjama arba specializuotose parduotuvėse, arba didžiuosiuose prekybos centruose (,,Senukuose”, ,,Statybų panorama” ir kt.).
AB ,,Atrama” gaminami šildymo katilai – gana specifinė prekė, kurios negalima priskirti prie plataus vartojimo prekių, todėl potencialūs vartotojai yra tik dalis šalies gyventojų ar juridinių asmenų.
Ši prekė nėra nauja – analogiškos prekės gaminamos seniai, tačiau svarbu tai, jog šildymo katilai yra nuolat modernizuojami, todėl jie gerokai skiriasi nuo tų katilų, kurie buvo pardavinėjami prieš 5 ar 10 metų.
Labiausiai šildymo katilų naujumas pasireiškia naudojamose medžiagose, gamybos technologijose bei dizaine – pastaruoju metu sparčiai tobulėjant naujoms technologijoms, šildymo katilų gamintojai turi galimybę išskirti savo produkciją iš konkurentų...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!