Kainodaros egzamino klausimai

Vartotojas: mokėtojas, pirkėjas, naudotojas.
patirtis).
realiai sumokėjo (tarp suvokiamos vertės ir kaštų).
1. Suvokiama produkto vertė vartotojui.
santaupų, kurią turi atiduoti, išleisti už tą pasitenkinimą, kurį patiria įsigydamas produktą.
Vartojamoji vertė (naudingumas) yra kokybinis vertės aspektas.
2. Produkto ekonominė (mainų) vertė vartotojui.
Tai maksimali kaina, kurią pirkėjas, puikiai informuotas apie rinką
ir siekdamas geriausios vertės, sumokės už produktą (kainodaros
strategijos pagrindas). Ši vertė yra nustatoma pirmiausiai
atsižvelgiant į vartotojo alternatyvas. Apsikeitimo vertė yra
kiekybinis vertės aspektas.
Ekonominė V = Standartinė V + Diferencijuota V
3. Diferencijuota vertė.
Tai produkto savybių, kurios skiriasi nuo geriausio pakaitalo
(substituto) vertė. Jei pirkėjui diferencijuotos savybės patinka, tai diferencijuota vertė
teigiama, jei nepatinka – neigiama.
4. Standartinė vertė.
Tai vieno iš konkuruojančių produktų kaina – to, kuris vartotojui atrodo geriausias
substitutas vertinamam produktui. Standartinė vertė yra lygi konkuruojančio produkto
kainai.
5. Išvardinkite veiksnius veikiančius pirkėjų jautrumą kainos ir vertės santykiui.
Galima išskirti aštuonis “efektus”, kurie daro įtaką pasiryžimui mokėti ir lemia didesnį ar
mažesnį pirkėjų jautrumą skirtumui tarp kainos ir vertės, kai jie priima pirkimo
sprendimus.
1) Suvokiamų pakaitalų (standartinės kainos) efektas.
2) Unikalios vertės efektas.
3) Pakeitimo kaštų efektas.
4) Palyginimo sunkumo efektas.
5) Kainos-kokybės efektas
6) Išlaidų efektas.
7) Padalintų kaštų efektas
8) Teisingumo efektas.
6. Standartinės kainos (suvokiamų pakaitalų) efekto esmė.
Pirkėjai yra tuo jautresni kainai, kuo aukštesnė produkto kaina palyginus su pirkėjo
suvokiamų pakaitalų kaina. Prieinamų pakaitalų suvokimas yra labai skirtingas vartotojų
ir pirkimo situacijų atžvilgiu.
7. Unikalios vertės efektas. lemia pakaitalų efekto sumažinimą
Pirkėjai tuo mažiau jautrūs produkto kainai, kuo daugiau jie vertina unikalius produkto
požymius, skiriančius jį nuo kitų konkuruojančių produktų.
8. Pakeitimo išlaidų efektas.
Pakeitimo kaštų efektas: kuo didesnės investicijos į produktą, kurias pirkėjas turi daryti
keisdamas pardavėją (tiekėją), tuo mažiau jautrus kainai yra pirkėjas, kai renkasi tarp
alternatyvų.
Pirkėjai yra tuo mažiau jautrūs produkto kainai, kuo didesni kaštai (piniginiai ar
nepiniginiai) pakeisti pardavėją. Jei investicijos nepasikartoja, kai perkama pas tą patį
pardavėją, tai perkant pas naują pardavėją jas vėl reikia daryti – tas skirtumas ir yra
pakeitimo kaštai, kurie apsprendžia jautrumą kainai. Kai tik papildomos investicijos
tampa atgyvenusios ir turi būti pakeistos, jautrumas kainai išauga.
9....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!