Efektyvios derybos

Derybos– tai bendravimo procesas, kuriuo metu partneriai, remdamiesi skirtingomis pozicijomis ir tikslais, siekia rasti vieną visas besiderančias puses patenkinantį sprendimą. Derybų tikslas– susitarti dėl bendros veiklos.
• derybų proceso analizė.
Norint sėkmingai derėtis, reikia turėti veikimo planą – galutinį tikslą ir strategiją jam pasiekti.
• Gebėjimas nustatyti tikslus, bet dėl kai kurių būti lanksčiam;
• Gebėjimas išnagrinėti daug įvairių pasirinkimo galimybių;
• Gebėjimas gerai pasiruošti;
• Gebėjimas palaikyti pokalbį, taigi mokėti išklausyti ir išklausinėti kitas šalis;
• Gebėjimas išdėstyti dalykus pagal svarbą.
Derybų rūšys
Įvairioms deryboms reikia vis kitokių įgūdžių. Kiekvienos verslo ir komercijos derybos pasižymi tam tikromis savybėmis. Jos gali būti oficialios arba neoficialios, nuolatinės arba vienkartinės, žiūrint kas ir dėl ko derasi. Visų verslo dalyvių – darbuotojų, akcininkų, profesinių sąjungų, užsakovų ir vyriausybės – interesai ir požiūriai skirtingi.
Derybų tipai kompanijos viduje
Tipai
Pavyzdžiai
Suinteresuotos šalys
Kasdienės/valdymo.
Tokios derybos susijusios su vidaus problemomis ir darbo santykiais tarp darbuotojų grupių.
• Tarimasis dėl atlyginimo, terminų ir darbo sąlygų.
• Pareigų ir atsakomybės nustatymas.
• Gamybos apimties didinimas
• Administracija
• Pavaldiniai
• Bendradarbiai
• Profesinės sąjungos
• Teisiniai patarėjai
Verslo
Šių derybų, vykstančių tarp kompanijos ir nepriklausomos šalies, tikslas paprastai būna pelnas.
• Tiekimo kontrakto gavimas.
• Prekių ir paslaugų pristatymo planavimas.
• Susitarimas dėl gaminių kokybės ir kainos.
• Administracija
• Tiekėjai
• Užsakovai
• Vyriausybė
• Profesinės sąjungos
• Teisiniai patarėjai
Teisinės
Šios derybos paprastai būna oficialios ir teisiškai įpareigojančios. Debatai dėl precedentų gali tapti ne mažiau svarbūs negu pagrindiniai ginčijami klausimai.
• Derinimas su vietos valdžios ir šalies planavimu.
• Ryšys su reguliuotojais
• Vietos valdžia
• Šalies vyriausybė
• Reguliuotojai
• Administracija
Mainų principai
Derybų esmė – suprasti, kad kiekvienas šalis turi gauti ką nors vertingo mainais už daromą nuolaidą. Tik tada visos skirstydamosi jaus, kad derybos pavyko. Derėdamosi su firmos administracija, profesinės sąjungos gali iškovoti savo nariams didesnį atlyginimą, o administracija – gauti garantijų, kad padidės darbo našumas.
Tinkamai supratus visus su derybomis susijusius veiksmus (pasirengimą, siūlymą, svarstymą, lygimąsi, sandorio sudarymą), jos gali būti sėkmingos visoms suinteresuotoms šalims. Čia svarbiausia mainų principas: duok, jei nori gauti.
DERYBŲ ETAPAI
Lankstumas prie derybų...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!