Derybų tipai

Norint derybomis pasiekti kuo daugiau naudos yra pravartu žinoti visus derybų tipus, galimas oponentų elgesio strategijas ir būdus kaip derantis pasiekti optimaliausių rezultatų.
• Norint derybomis pasiekti kuo daugiau naudos yra pravartu žinoti visus derybų tipus, galimas oponentų elgesio strategijas ir būdus kaip derantis pasiekti optimaliausių rezultatų.
• Į derybas reikėtų pažvelgti iš oponento perspektyvos. Tada išmoksite suprasti konkrečius jo pasirinkimus.
• Motyvuotai parinkti savi elgesio modeliai gali tapti keliu į sėkmingas derybas. Į tokias derybas, kuriose patenkinami abiejų šalių poreikiai ir įtvirtinama derybininkų žmogiškoji vertė.
• Būdingi bruožai:
• Stipri derybinė pozicija
• Tvirtas argumentavimas
• Vienpusė komunikacija
• Taktiniai manevrai, skirti sukurti įtampą ir užspeisti oponentą į kampą
• Savi poreikiai ir tikslai slepiami
• Griežtas sudarytų susitarimų tikrinimas ir kontrolė bei galimybė taikyti sankcijas, jei sutarties nesilaikoma.
Naudojama sąmoningai:
• Naudojama sąmoningai:
• Siekiant laimėti ir priversti oponentą nuolaidžiauti
• Kartu su kitomis strategijomis siekiant sukurti netikrumą ir įtampą
• Norint pasiekti greitą sprendimą
• Kai savi reikalavimai gyvybiškai svarbūs
• Siekiant pasinaudoti oponento atvirumu
• Atsakant į kovą
• Keršijant
Naudojama nesąmoningai:
• Naudojama nesąmoningai:
• Kai derybininkas neužtikrintas, nori įsitvirtinti, apsiginti arba atkeršyti
• Kai trūksta dalykiškų argumentų
• Šių derybų metu kyla pavojus priimti blogus sprendimus palyginti su tais, kurių būtų pasiekta bendradarbiaujant. Trumpalaikiai sprendimai, kerštas, blogas vardas, aklavietės, sugadinti asmeniniai santykiai.
Nuolaidi elgsena
• Būdingi bruožai:
• Vienašalis nuolaidžiavimas, vengimas
• Vienpusė komunikacija
• Taktinių manevrų nebuvimas
• Greita pabaiga
• Nesąmoningai naudojama: bandant išvengti konfliktų, kylant įtampai; bandant nusipirkti gerus santykius.
Naudojama sąmoningai:
• Naudojama sąmoningai:
• Atsitraukimo metu kai mūšis pralaimėtas
• Pripažįstant klaidas
• Norint oponentą įpareigoti
• Patenkinant asmeninius oponento poreikius
• Siekiant derybų pabaigos
• Nuolaidžiai derybų elgsenai būdingi trys nuolaidų tipai:
• Neplanuotos
• Taktinės
• Nuolaidos reiškiančios pripažinimą
Pavojai, susiję su neplanuotomis nuolaidomis:
• Pavojai, susiję su neplanuotomis nuolaidomis:
• Neišmoksite derėtis ar spręsti konfliktų
• Tai brangiai kainuojantis metodas
• Oponentas pasinaudos jūsų silpnumu. Tai sužadina jo lūkesčius, kad galima gauti dar daugiau
• Jūs atrodote nerimtas
• Nuolaida gali būti neteisingai suprasta ir interpretuojama kaip jūsų pozicijos silpnumas ir oponento pozicijos stiprumas
Tačiau yra...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!