Derybų tema

Mano pasirinkta tema – derybos. Šią temą pasirinkau dėl to, jog manau, kad ji labai svarbi kiekvienam verslininkui ir turi didelės įtakos verslo sėkmei, pripažinimui tarp konkurentų ir verslininko įvaizdžiui.
Šalys, kurių kiekviena turi tai , ko reikia antrajai, derybomis susitaria dėl apsikeitimo.
Derybos – tai bendravimo procesas, kurio metu partneriai remdamiesi skirtingomis pozicijomis, stengiasi rasti vieną, visas šalis patenkinantį sprendimą. Derybų metu konfliktas išsprendžiamas bendru šalių susitarimu.
Kad derybos būtų naudingos abiems šalims ir baigtųsi palankiu sprendimu reikia žinoti daugybę dalykų: kaip pasirengti deryboms, kaip elgtis derybų metu, kaip užbaigti derybas ir daugybę kitų dalykų.
Savo darbe aš nagrinėsiu pasirengimą deryboms, derybų eigą ir jų pabaigą lemiančius veiksnius.
Norint sėkmingai derėtis, reikia turėti veikimo planą – galutinį tikslą ir strategiją jam pasiekti. Reikia kruopščiai rengtis deryboms, kad jūsų planai būtų lengviau įgyvendinti.
Derybų meno pagrindas – mėginti suderinti jūsų požiūriu gerą rezultatą su antrosios šalies požiūriu geru rezultatu. Kad abi pusės galiausiai ką nors laimėtų, reikia būti gerai pasiruošusiam, budriam ir lanksčiam.
Derėjimasis yra įgūdis, kurį gali išsiugdyti kiekvienas, o išsiugdžius galimybių jį pritaikyti yra daug. Pagrindiniai įgūdžiai, reikalingi norint sėkmingai derėtis yra šie:
• Gebėjimas nustatyti tikslus, bet dėl kai kurių būti lanksčiam
• Gebėjimas išnagrinėti daug įvairių pasirinkimo galimybių
• Gebėjimas gerai pasiruošti
• Gebėjimas palaikyti pokalbį, taigi mokėti išklausyti ir išklausinėti kitas šalis
• Gebėjimas išdėstyti dalykus pagal svarbą.
Įvairioms deryboms reikia vis kitokių įgūdžių. Kiekvienos verslo ir komercijos derybos pasižymi tam tikromis savybėmis. Jos gali būti oficialios arba neoficialios, nuolatinės arba vienkartinės, žiūrint kas ir dėl ko derasi. Visų verslo dalyvių – darbuotojų, akcininkų, profesinių sąjungų, administracijos, tiekėjų, užsakovų ir vyriausybės – interesai ir požiūriai skirtingi. Kad ir kokiai grupei priklausytumėte, atskiri nesutarimai sutaikomi derybomis.
Derybų tipai kompanijos viduje:
1. Kasdienės – valdymo. Tokios derybos susijusios su vidaus problemomis ir darbo santykiais tarp darbuotojų grupių.
2. Verslo. Šių derybų, vykstančių tarp kompanijos ir nepriklausomos šalies, tikslas paprastai būna pelnas.
3. Šios derybos...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!