Derybų taktika

• - tai bendravimo procesas, kurio metu partneriai, remdamiesi skirtingomis pozicijomis ir tikslais, siekia rasti vieną visas besiderančias puses patenkinantį sprendimą.
• Pasirengimo deryboms etape išskiriami tokie elementai:
• Idėjos ir tikslo nustatymas,
• Pokalbio laiko ir vietos parinkimas,
• Darbinės medžiagos rinkimas,
• Informacijos apie pokalbio partnerį surinkimas (dalyvavmas analogiškose derybose, būdas, pomėgiai, charakteris ir kt.),
• Komandos pokalbiui suformavimas.
Derybų vedimo technologija
• Derybų vedimo etapai yra šie:
• 1. Pirmasis etapas - dalyvių interesų, pozicijų ir tikslų patikslinimas. Čia būtina patikslinti neaiškius partnerio pozicijos momentus (išklausyti jį ir užduoti jam klausimų).
• Būdingiausia klaida:
• Užsitęsęs tikslinimo etapas (labai smulkus nesvarbių detalių aiškinimas).
• Rezultatas: lėtas derybų tempas, galimas partnerio praradimas.
• 2. Antrasis etapas - pozicijų svarstymas. Čia svarbiausia - siūlomų spendimų argumentacija.
• Daugiausia dėmesio skiriama abipusiai spendimų naudai.
• 3. Trečiasis etapas - pozicijų derinimas. Pradžioje suderinami bendri kontūrai, paskui svarstomos detalės. Tokia taktika sutaupo laiko, bet tam turi pritarti ir partneris.
• 4. Baigiamajame etape abi šalys redaguoja tekstą.
• Ne visi iš čia išvardytų etapų būtini, tačiau užduočių sprendimo seka turi išlikti.
Derybų taktika (1)
• 1. Palankių derybų taktika:
• priimamas kiekvienas partnerio pasiūlymas;
• daromos didelės nuolaidos;
• paskirstomi klaidingi savosios pozicijos akcentai;
• laipsniškai vykdomi reikalavimai;
Derybų taktika (2)
• 2. Griežtų derybų taktika:
• padidinami pirminiai reikalavimai;
• vartojama prievarta;
• sudaroma beviltiška situacija;
• iškeliami ultimatyvūs reikalavimai;
• grasinama;
• blefuojama;
• atsisakoma savo siūlymų;
• dvejopai interpretuojama.
Derybų taktika (3)
• 3. Bendras problemos analizavimas:
• rūpestingai analizuojama problema;
• iškeliamos bendros problemos;
• laipsniškai spendžiamos sudėtingos problemos;
• pateikiami ir nagrinėjami siūlymai,
• kurie padėtų realizuoti abipusius interesus;
• problema suskirstoma į...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!