Derybos. Gero derybininko aspektai

Dauguma žmonių derasi kiekvieną dieną, tačiau nevadina to derybomis, nes derybos jiems asocijuojasi tik su multimilijoniniais sandėriais.
Tačiau derybos yra puikus būdas rasti priimtiną sprendimą bet kuriuo atveju, pavyzdžiui, iškilus problemoms arba tariantis dėl laiko terminų. Derybomis žmonės gali pamėginti įgyvendinti savo norus, suteikdami tokią pat galimybę ir kitiems. Derėdamiesi mes turim rasti palankų sprendimą ne tik sau, bet ir kitai šaliai.
Deramasi tada, kai kas turi tai, ko jums reikia, ir jūs norite dėl to tartis – ir atvirkščiai. Kasdien deramasi su šeimos nariais, pardavėjais ir – beveik ištisai – darbovietėje.
Darbo tikslas – išanalizuoti derybų esmę, bei struktūrą.
• Išanalizuoti derybų esmę.
• Nustatyti pagrindines gero derybinko savybes.
• Išanalizuoti kaip tinkamai pasiruošti deryboms.
• Nustatyti derybų pranašumus.
Tyrimo metodai: darbe panaudotos mokslinės literatūros analizės.
KAS SUDARO DERYBAS
Derybos – tai procesas, kurio metu dvi šalys, siekia susitarti taip, kad gautų abipusę naudą.
Kaip teigia J. Tipler(2005), kad derybos įvyktų, reikalingos tam tikros sąlygos:
• Turi dalyvauti mažiausia dvi šalys.
• Abi šalys turi siekti iš derybų gauti naudos.
• Abi šalys turi norų arba reikmių, bei už jas svarbesnių prioritetinių interesų, dėl kurių sutarus, derybos laikomos sėkmingos.
• Abi šalys privalo ne tik pasiūlyti, bet ir gauti. Jei darbuotojas prašo vadovo padidinti jam atlyginimą, - tai kreipimasis. Jeigu gali ir pats kažką pasiūliti, pvz., geresnę darbo kokybę, tuomet jis pasirengęs deryboms.
• Galutiniam susitarimui pasiekti reikia įveikti bet kokias kliūtis. Abi besiderančios pusės, norėdamos susitarti, turi pasirengti kai kuriuos klausimus išspręsti kompromiso būdu.
• Abi šalys privalo turėti pakankamai įgaliojimų sąlygoms pasiūliti ir sutikti su kompromisu. Antraip, jos turės tartis su tuo, kas turi tokias galias.
• Abi šalys turi norėti susitarti. Deja, ne visada taip būna – kartais derantis kuri nors šalis elgiasi tarytum nenorėtų pasiekti susitarimo.
PAGRINDINIAI GERO DERYBININKO ASPEKTAI
Pirmiausia turite suvokti, kad derėtis gyvenime reikia nuolat. Derėjimasis yra įgūdis, kurį galima išsiugdyti kiekvienas, o išsiugdžius galimybių jį pritaikyti yra daug. Pagrindiniai įgūdžiai, reikalingi...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!