Derybos bei pasirengimas joms

• Darbo tikslas – išanalizuoti derybų esmę, bei struktūrą.
• Išanalizuoti derybų esmę.
• Nustatyti pagrindines gero derybinko savybes.
• Aptarti pagrindines derybų rūšis.
• Išanalizuoti kaip tinkamai pasiruošti deryboms.
• Nustatyti derybų pranašumus.
• Tyrimo metodai: darbe panaudotos mokslinės literatūros analizės.
Derybos – tai procesas, kurio metu dvi šalys, siekia susitarti taip, kad gautų abipusę naudą.
Kad derybos įvyktų, reikalingos tam tikros sąlygos:
• Turi dalyvauti mažiausia dvi šalys
• Abi šalys turi siekti iš derybų gauti naudos
• Abi šalys turi norų arba reikmių, bei už jas svarbesnių prioritetinių interesų, dėl kurių sutarus, derybos laikomos sėkmingos.
• Abi šalys privalo ne tik pasiūlyti, bet ir gauti. Jei darbuotojas prašo vadovo padidinti jam atlyginimą, - tai kreipimasis. Jeigu gali ir pats kažką pasiūliti, pvz., geresnę darbo kokybę, tuomet jis pasirengęs deryboms.
• Galutiniam susitarimui pasiekti reikia įveikti bet kokias kliūtis. Abi besiderančios pusės, norėdamos susitarti, turi pasirengti kai kuriuos klausimus išspręsti kompromiso būdu.
6. Abi šalys privalo turėti pakankamai įgaliojimų sąlygoms pasiūliti ir sutikti su kompromisu. Antraip, jos turės tartis su tuo, kas turi tokias galias.
• 6. Abi šalys privalo turėti pakankamai įgaliojimų sąlygoms pasiūliti ir sutikti su kompromisu. Antraip, jos turės tartis su tuo, kas turi tokias galias.
• 7. Abi šalys turi norėti susitarti. Deja, ne visada taip būna – kartais derantis kuri nors šalis elgiasi tarytum nenorėtų pasiekti susitarimo.
Pagrindiniai įgūdžiai, reikalingi norint sėkmingai derėtis, yra šie:
• Gebejimas nustatyti tikslus, bet dėl kai kurių būti lanksčiam
• Gebėjimas išnagrinėti daug įvairių pasirinkimo galimybių
• Gebėjimas gerai pasiruošti
• Gebėjimas palaikyti pokalbį, taigi mokėti išklausyti ir išklausinėti kitas šalis.
• Gebėjimas išdėstyti dalykus pagal svarbą.
Derybininkų palyginimo lentelė
• PRASTAS DERYBININKAS
• Nepakankamai pasirengęs;
• Neturi aiškių tikslų;
• Nesugeba suprasti antrosios šalies požiūrio;
• Turi nepagrįstų lūkesių;
• Stengiasi kuo greičiau užbaigti derybas;
• Nepakankamai aiškiai suvokia, kas vyksta;
• Iškilus nesutarimus tampa neramus;
• Stengiasi išvengti diskusijų ginčytinais klausimais.
• GERAS DERYBININKAS
• Pasirengia deryboms;
• Aiškiai suvokia, ką reikia pasiekti;
• Pasirengęs išklausyti žmones, su kuriais derasi;
• Elgiasi...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!