Derybos Anglijoje ir Graikijoje

Šio darbo tikslas – įrodyti, kad kiekviena šalis turi specifinę kultūrą, bendravimo įgūdžius, nusistovėjusią darbo santykių dinamiką ir pan. Taigi, šiame darbe nagrinėjau dviejų ypatingai skirtingų kultūrų – Didžiosios Britanijos ir Graikijos – verslo pasaulio ypatybes, t.y. tų šalių verslo dalyvių derybų sampratą, derybų proceso ypatumus bei specifines tų šalių verslininkų charakteristikas, taip dažnai sutrikdančias sėkmingai baigti derybas, kai abi šalys ne iki galo suvokia verslo pasaulio skirtingose šalyse tendencijas.
• Nurodyti pagrindinius kultūrinius skirtumus derybų procese Didžiojoje Britanijoje ir Graikijoje.
Darbas buvo rašomas remiantis 12 literatūros šaltinių.
1. DERYBŲ SAMPRATA
Derybos – komunikacinių įgūdžių panaudojimas ir derėjimasis siekiant valdyti konfliktus ir pasiekti abi puses tenkinantį rezultatą [4;p.532].
Konfliktas – nesutarimas dėl ribotų išteklių paskirstymo, tikslų, vertybių ir pan.; gali įvykti ir tarpasmeniniu, ir organizacijos lygiu [4;p.532].
Kasdieniniame gyvenime galima sutikti be galo daug derybų pavyzdžių. Deramasi su mašinos pardavėju perkant automobilį, tariamasi su savo draugais, kaip praleisti laisvalaikį, deramasi su savo vadovu dėl darbo laiko ir sąlygų ir pan. Organizacijos savo ruožtu derasi su profsąjungomis – dėl darbo sutarties sąlygų, su aplinkos specialistais – dėl “geresnio” būdo užkirsti kelią aplinkos teršimui, su savo darbuotojais – dėl konkrečių darbo užduočių, su užsienio partneriais – dėl įvairių sandorių sąlygų.
Derybos tarp skirtingų kultūrų atstovų – sudėtingas komunikacijos procesas, juo labiau, kai vienas derybų ratas yra tik ilgalaikių santykių epizodas. Šių derybų procesas – pasiūlymų, argumentų bei kontrargumentų, kurie yra derybų šerdis, seka – priklauso nuo:
1. To, ar skirtingas kultūras atstovaujančios šalys mano, kad jų interesai tarpusavyje susiję (nesvarbu, ar taip yra iš tikro, ar ne);
2. Pasitikėjimo ir nepasitikėjimo tarp abiejų šalių laipsnio;
3. Kiekvienos pusės sugebėjimo aiškiai perduoti savo požiūrį kitai pusei, įtikinti ar priversti ją išklausyti;
4. Kitos šalies atstovo specifinių kultūrinių bruožų ir “keistenybių”;
5. Abiejų šalių interesų ir tikslų.
2. KULTŪRINIAI SKIRTUMAI DERYBŲ PROCESE
Kultūriniai tautų skirtumai atrodo painūs ir nenuspėjami. Tačiau yra skiriamos tam tikros sistemos, pagal kurias visus...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!