Kursiniai darbai
Derybinės galios formavimo privalumai ir trūkumai.
ĮVADAS 3
1. TEORINĖ DALIS 4
1.1. Derybų istorija 4
1.2. Derybinės pozicijos 4
1.3. Derybų strategijos 5
1.4. Konkuravimo strategija 6
1.5. Bendradarbiavimo strategija 6
1.6. Prisitaikymo strategija 6
1.7. Vengimo strategija 7
1.8. Tinkamos derybų strategijos pasirinkimas 7
1.9. Derybų būdai 7
1.10. Win-win derybų būdas 8
1.11. Win-lose derybų būdas 8
1.12. Lose-lose derybų būdas 8
1.13. Pasirengimas deryboms 8
2. PRAKTINĖ DALIS 11
2.1. Apklausa 11
2.2. Situacija 18
IŠVADOS 20
LITERATŪRA 21
Verslo pasaulis sunkiai įsivaizduojamas be derybų. Derybos yra toks bendravimo būdas, kai šalys, siekdamos skirtingų tikslų ir laikydamosi skirtingų pozicijų, bando rasti jas abi tenkinantį sprendimą.
Derybos yra toks procesas, kuriame dalyvauja mažiausiai dvi šalys. kuriame siekiama naudos sau, siūlant ir gaunant. Svarbiausia, kad derybose dalyvaujančios šalys turi norėti susitarti. O tam susitarimui pasiekti derybų dalyviai turi įveikti kliūtis.
Versle nuolat vyksta derybos. Vadovai derasi su darbuotojais. Pavyzdžiui, vadovas paskiria darbuotojui papildomą užduotį, o darbuotojas už tai paprašo papildomo atlygio arba mūsų atvėju geresnio pažymio,gaunant daugiau balų. Jei vadovas to nebuvo numatęs – abi pusės derasi, kad rastų abiem priimtiną sprendimą.
Pagrindinis derybų principas – konstruktyvumas. Tai reiškia, kad galutinis sprendimas turi būti priimtinas abiem šalims. O dažna derybų pabaiga – kompromisas. Tačiau kompromisas nėra gerai, nes tokiu atveju kiekviena iš šalių derybų metu kažką ir praranda.
Darbo tikslas – Atskleisti kokie yra derybinės galios privalumai ir trūkumai
Darbo uždaviniai:
• Išsiaiškinti kas yra derybinė galia,
• Aptarti kokie yra derybos būdai,
• Išsiaiškinti kokios yra derybų strategijos.
Verslo pasaulis sunkiai įsivaizduojamas be derybų. Derybos yra toks bendravimo būdas, kai šalys, siekdamos skirtingų tikslų ir laikydamosi skirtingų pozicijų, bando rasti jas abi tenkinantį sprendimą.
Derybos yra toks procesas, kuriame dalyvauja mažiausiai dvi šalys. kuriame siekiama naudos sau, siūlant ir gaunant. Svarbiausia, kad derybose dalyvaujančios šalys turi norėti susitarti. O tam susitarimui pasiekti derybų dalyviai turi įveikti kliūtis.
Versle nuolat vyksta derybos. Vadovai derasi su darbuotojais. Pavyzdžiui, vadovas paskiria darbuotojui papildomą užduotį, o darbuotojas už tai paprašo papildomo atlygio arba mūsų atvėju geresnio pažymio,gaunant daugiau balų. Jei vadovas to nebuvo numatęs – abi pusės derasi, kad rastų abiem priimtiną sprendimą.
Pagrindinis derybų principas – konstruktyvumas. Tai reiškia, kad galutinis sprendimas turi būti priimtinas abiem šalims. O dažna derybų pabaiga – kompromisas. Tačiau kompromisas nėra gerai, nes tokiu atveju kiekviena iš šalių derybų metu kažką ir praranda.
• Išsiaiškinti kokios yra derybų strategijos.
1. TEORINĖ DALIS
1.1. Derybų istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. Derybos, kuriose atsispindi žmonių tarpusavio prekybiniai santykiai, fiksuojamos dar prieš mūsų erą, Senovės Graikijos laikais. Daugiau nei prieš pustrečio tūkstančio metų prasidėjusi derybų praktika vis dar praktikuojama šiandien. Tai, jog derybos vis dar praktikuojamos, rodo derybų reikšmę.
Laiko tėkmėje kinta žmogaus mentalitetas. Su laiku žmogus tapo labiau apsišvietęs, prasiplėtė jo pasaulėžiūra, požiūris į save ir kitus. Jei Senovės Graikų laikais derybomis buvo siekiama pagrinde sutarti dėl taikos tarp kaimyninių valstybių, ir kiek mažiau skiriama deryboms prekybos atveju, visgi dažnai viskas labiau buvo sprendžiama ginklu ir manoma, jog tai vienintelis racionalus būdas pasiekti, tai ko nori.
Tik bėgant laikui, keitėsi žmogaus mentalitetas, buvo einama diplomatijos link. Su diplomatija prasidėjo skaitymasis su kitomis tautomis ir tarpusavio bendravimas taikiu teisišku susitarimo principu. Derybos dėl taikos tarp kariaujančių, konfliktuojančių tautų šiais laikais taip pat vyksta. Skirtumas tik tas, jog dabar suvokiama - diplomatiškomis derybomis reikia siekti taikos, o ne ginklu.
Paimkime puikiai derybas iliustruojančią vieta...
Šį darbą sudaro 3553 žodžiai, tikrai rasi tai, ko ieškai!
- ĮVADAS 3
- 1. TEORINĖ DALIS 4
- 1.1. Derybų istorija 4
- 1.2. Derybinės pozicijos 4
- 1.3. Derybų strategijos 5
- 1.4. Konkuravimo strategija 6
- 1.5. Bendradarbiavimo strategija 6
- 1.6. Prisitaikymo strategija 6
- 1.7. Vengimo strategija 7
- 1.8. Tinkamos derybų strategijos pasirinkimas 7
- 1.9. Derybų būdai 7
- 1.10. Win-win derybų būdas 8
- 1.11. Win-lose derybų būdas 8
- 1.12. Lose-lose derybų būdas 8
- 1.13. Pasirengimas deryboms 8
- 2. PRAKTINĖ DALIS 11
- 2.1. Apklausa 11
- 2.2. Situacija 18
- IŠVADOS 20
- LITERATŪRA 21
★ Klientai rekomenduoja
Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?
Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!
Norint atsisiųsti šį darbą spausk ☞ Peržiūrėti darbą mygtuką!
- Personalo vadybos kursinis darbas
- 21 psl., (3553 ž.)
- Word failas 275 KB
- Lygis: Universitetinis
- ✅ Yra šaltiniai
Atsisiųsti šį kursinį darbą
Mūsų mokslo darbų bazėje yra daugybė įvairių mokslo darbų, todėl tikrai atrasi sau tinkamą!
Panašūs darbai
Privalumai
Darbo pakeitimo garantija
Atsisiuntei rašto darbą ir neradai jame reikalingos informacijos? Pakeisime jį kitu nemokamai.
Gauk 25% nuolaidą
Pirkdamas daugiau nei vieną darbą, nuo sekančių darbų gausi 25% nuolaidą.
Greitas aptarnavimas
Išsirink norimus rašto darbus ir gauk juos akimirksniu po sėkmingo apmokėjimo!
Atsiliepimai
