Vadybos sprendimų analizė: UAB "Šampūnai"

1. SITUACIJOS ĮVARDIJIMAS.
Įmonė UAB "Šampūnai" gamina trijų rūšių šampūnus (riebiems, sausiems ir normaliems plaukams) bei kondicionierius ir įvairias plaukų modeliavimo priemones.
Įmonės koridoriuje girdėti duslūs žingsniai. Prasiveria kabineto durys. Į jį įžengia aukščiausio lygio vadovas A.Dilgė. Jo akys užkliūva už segtuvo, kuris, paliktas pūpso ant stalo. A.Dilgė patogiai įsitaiso odinėje kėdėje ir paima į rankas segtuvą. "Aha, pardavimų ataskaita."- mintyse perskaito jis. Kelias sekundes įninka studijuoti popierius ir atsidūsta. (1.1) "Taip...Vadinasi, šampūnų pardavimo sumažėjimas nebuvo tik laikinas dalykas. Šį mėnesį, kaip ir praeitą, dėl neaiškių priežasčių šampūnų pardavimai sumažėję 10%. Situacija darosi rimta. Reikia įpareigoti pardavimų vadovą tuoj pat imtis priemonių." Jis surenka kelis telefono skaičius. Atsiliepia sekretorė. A.Dilgė paprašo į kabinetą atnešti du puodelius kavos ir pakviesti pardavimų vadovą J.Fruktą. Po kelių minučių pasigirsta stuksenimas į duris. Joms prasivėrus A.Dilgė užuodžia gardų kavos kvapą. "Atėjo J.Fruktas."- čaižiu balsu praneša sekretorė. A.Dilgė kartu su J. Fruktu gurkšnodami kavą aptaria susidariusią situaciją. Aukščiausio lygio vadovas paveda jam išspręsti problemą ir suteikia formalią prievartos ir atlyginimo galią, reikalingą šio projekto vykdymui. Už gerai atliktą darbą J. Fruktui pažadamas paaukštinimas pareigose bei kelionė-komandiruotė pasitobulinimui Vokietijoje.
J.Fruktas, patenkintas atsiradusia galimybe tobulėti, pagalvoja: "Šiandien pat reikia pradėti veikti." Taigi susidariusiai situacijai aptarti jis susikviečia kitų skyrių vadovus ir specialistus. (1.2) J. Fruktas trumpai supažindina juos su problema: "Per paskutinius mėnesius plaukų modeliavimo priemonių ir kondicionierių pardavimai išliko nepakitę, o šampūnų pardavimai jau 2 mėnesius dėl neaiškios priežasties sumažėjo po 10%. Trumpai tariant, mums reikia išsiaiškinti, kodėl šampūnų pardavimai sumažėjo 10%?" (1.3) Taigi, jis įpareigoja kitą dieną, tuoj iš pat ryto, marketingo specialistą pateikti informaciją apie pardavimų skatinimą, finansų vadovę - apie šampūnų savikainą ir pardavimo kainą, gamybos vadovą - duomenis apie šampūnų gamybą ir sudėties pokyčius.
Sekantį rytą pirmasis atvyko marketingo specialistas A. Šolderis. Jis teigė, kad jau daugiau kaip trys mėnesiai reklamai skirtos piniginės lėšos yra sumažintos....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!