Rėmimas marketinge

Rėmimas yra ketvirtasis marketingo komplekso elementas. Viena iš svarbiausių jo užduočių - perduoti potencialiems pirkėjams reikalingą informaciją, paskatinti juos pirkti. Tačiau prieš gilinantis į konkretesnius rėmimo klausimus tikslinga susipažinti su kiek bendresne sritimi - informacijos perdavimu ir bendravimu, kuriuos nusako komunikacinio proceso samprata.
Gali pasitaikyti, kad įmonė siūlo gerą prekę, jai yra nustačiusi tinkamą kainą ir naudoja pakankamai tobulą paskirstymo sistemą, tačiau norimos pardavimo apimties vis tiek nepavyksta pasiekti. Tai ypač išryškėja intentensyvios konkurencijos sąlygomis, ypač tuomet, kai įmonės pageidauja matyti savo prekę greitai įsitvirtinančią rinkoje. Labiausiai tikėtina priežastis - potencialūs pirkėjai nežino apie prekę, jiems niekas tinkamai nepaaiškina siūlomos prekės privalumų, neskatina ją pirkti. Kitaip sakant, tarp pardavėjo ir potencialių pirkėjų nėra reikiamo ryšio, pirkėjai negauna svarbios informacijos. Prieš pradedant aiškintis, kaip ši problema sprendžiama marketinge, verta susipažinti su pačia bendravimo (komunikacinio) proceso esme.
Kasdieniniame gyvenime žmonės nuolat bendrauja vieni su kitais. Tai daryti skatina tiek asmeniniai, tiek profesiniai interesai. Asmeninių interesų inicijuotas brndravimas labai dažnai būna neplaningas, pagrįstas žmogaus nuotaikomis, emocijomis ar tiesiopg atsitiktinumais. Profesinėje srityje žmogus dažnai atstovauja ne tik savo paties, bet ir tam tikros organizacijos interesus. Tokį bendravimą tikslinga iš anksto planuoti, numatyti jo eigą ir naudotinas priemones. Todėl pirmiausia verta išsiaiškinti tokio proceso esmę bei tipišką nuoseklumą.
Bet koks bendravimas įmanomas tik tuomet, kai egzistuoja mažiausiai du šio proceso dalyviai. Vienas iš jų turi būti suinteresuotas paveikti antrąjį, ir tuo tikslu perduoda jam kokią nors informaciją. Siekiama, kad antrasis proceso dalyvis tą informaciją priimtų, suprastų ir sureaguotų taip, kaip pageidauja informacijos siuntėjas. Informacija gali būti sunčiama tiesiogiai arba panaudojant trečiąjį proceso dalyvį - informacijos perdavėją (perdavimo priemonę). Reklamos atveju tai būtų masinės informacijos priemonės arba specialūs reklaminės informacijos nešėjai: stendai, plakatai, brošiūros ir kt. Ar pavyks paveikti informacijos gavėją taip, kaip buvo numatyta, priklauso nuo daugelio sąlygų, kurios veikia komunikacinį procesą.
Komunikacinis procesas - veiksmai, kuriais informacijos siuntėjas...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!