Praktika: draudimo paslaugų pardavimai

Data
Vilnius
2009
PRAKTIKOS DARBE PASIEKTŲ PROFESINIŲ KOMPETENCIJŲ SĄRAŠAS
Veiklos sritis
Pasiektos profesinės kompetencijos
Skyrius ir puslapio numeris, kuriame pasiekta profesinė kompetencija
Rinkos tyrimas
Gebėjimas analizuoti, vertinti rinkos duomenis
1 sk. 5 - 6 psl.;
Ūkio subjektų veiklos įvertinimas
Gebėjimas suprasti draudimo paslaugų pardavimą ir draudimo paslaugų pardavėjo veiklą
2 sk. 7 psl.;
Bendrosios nuostatos
Vadovautis bendravimo ir bendradarbiavimo principais ir etikos normomis
2.1.1. sk. 10 -13 psl.;
Draudimo paslaugų pardavimas
Taikyti norminius aktus, reglamentuojančius draudimo įmonės veiklą
3 sk. 13 psl.
Žalos įvertinimas ir draudimo išmokos apskaičiavimas
Draudimo išmokų apskaičiavimas
3.2 sk.. 13 -14 psl.;
Draudimo plėtra
Realiai vertinti draudimo plėtros galimybes
4 sk. 15 psl.;
ĮVADAS
Temos aktualumas - žmonių poreikiai yra labai įvairūs. Patys būtiniausi visada buvo maistas, drabužiai, pastogė. Tačiau vystantis kultūrai bei civilizacijai, poreikiai vis labiau augo. Žmonės pradėjo norėti ne tik drabužių, bet netgi gražių drabužių, kiekvienai progai vis kitokių. Žmonės pradėjo vertinti muziką, literatūrą, kitus meno kūrinius ir tai tapo nebeatsiejama gyvenimo dalimi. Asmenys ėmė ieškoti būdų kaip užsitikrinti savo ateities poreikių tenkinimą, gyventi tik šia diena nebenorėjo. Vis labiau augo visuomenės poreikis saugumui, kadangi ji suvokė, kad turimas turtas ar pajamos bet kuriuo metu gali būti sunaikinti.
Draudimu turėtų būti suinteresuotas kiekvienas asmuo, nes draudimas baimės jausmą pakeičia saugumo jausmu, kadangi draudėjas jį ar jo turtą veikiančias rizikas gali perduoti draudimo bendrovei. Draudimo paslaugų vartojimą lemia ne tik materialinės priežastys (didelės pajamos, įsigyjamos prekės), bet ir draudimo paslaugų pardavėjų sėkmingos pastangos įrodyti draudimo reikalingumą.
Darbo tikslas – išsiaiškinti kliento poreikius, pateikti jam visą reikiamą informaciją ir pasiūlymą atitinkantį kliento reikalavimus ir norus, sudaryti draudimo sutartį.
Darbo uždaviniai:
1. išsiaiškinti dabartinę ne gyvybės draudimo rinkos situaciją;
2. aptarti draudimo paslaugų pardavėjo veiklą;
3. parduoti klientui draudimo paslaugą ir aprašyti pardavimo procesą;
4. aptarti draudimo paslaugų pardavimo perspektyvas Lietuvoje.
Darbo metodas – teorinės literatūros, kitų mokslinių šaltinių ir praktinės užduoties analizė.
Darbo objektas – klientas, kuris nori sudaryti ne gyvybės draudimo sutartį.
Darbo problema – mažėjantys suinteresuotumas ne gyvybės draudimo paslaugomis bei jų pardavimas.
Darbo struktūra: darbas susideda iš 4 dalių....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!